95% от стартъпите умират още на втората година

  • 2
authorАвтор: Христо Николов

95% от стартъпите умират още на втората година

Откакто един от най-известните в света акселератори за стартиращи компании – The Founder Institute, стъпи в България през 2015 г., вече е провел две обучителни сесии и в момента върви третата. По време на първите две до валидиране на идея и до създаване на компания са стигнали 21 стартъпа – 12 в първата сесия през 2016 г. и още 9 във втората, която приключи на 31 януари 2017 г. Третата започна през април и ще приключи на 27 юли.

The Founder Institute е създаден през 2009 г. от серийните предприемачи Адео Реси и Джонатан Грийчан, като централата му е в Силициевата долина и има представителства в над 150 града по света. Обучителните програми предлагат успешни практики и позволяват на курсистите да избегнат грешките на навлизащите в бизнеса. „Но им помага да избегнат грешките по лесния начин, а не след като са изхарчили реални пари“, обяснява един от директорите на българския клон Милен Иванов.

„Не знам дали знаете статистиката, но 95% от стартъпите в света умират още през първите 2 години от съществуването си. По най-различни причини. Това е нещо съвсем нормално. Оцеляват само силните. При нас 76% от стартъпите остават да действат с години“, казва Иванов.

Другият повод за гордост на The Founder Institute e създаването на работни места. В над 2300 стартъпа, възникнали досега с помощта на The Founder Institute в глобален план, са намерили работа повече от 150 000 човека, което не е никак малко.
И не на последно място – през акселератора са минали и няколко еднорога, т.е. компании, които в един момент от съществуването си са постигнали пазарна капитализация от над 1 милиард долара.

Как действа The Founder Institute

Всяка обучителна сесия на програмата продължава 14 седмици. Тя умишлено е направена трудна, за да не може да бъде завършена от всеки. Или както се изразява Милен Иванов „тя е като за командоси, но е приспособена за предприемачи“.
Основното в нея е че симулира реалността и показва колко е трудно да бъдеш предприемач. Най-малкото защото трябва да работиш много повече от другите. Но всъщност именно това отрезвява хората, заели се със задачата да създадат свой бизнес. И така им спестява неприятните емоции и нерви след това.

Заниманията са един път седмично, всяка сряда от 18,30 до 22 часа под формата на уъркшоп, на който присъстват по трима ментори. Участниците представят идеята си пред тях и получават веднага обратна връзка. В края на всяко занимание им се възлагат задачи за следващата сряда. Изпълнението им отнема до 40 часа седмично. Обикновено става въпрос за разработване на бизнес план, за осъществяване на контакти с потенциални клиенти, за разработване на прототипи или уеб сайтове.
„Всичко е много практично насочено. Но понеже работата е много, някои се отказват“, казва Иванов.

Разбира се, всеки един от обучаваните има някакви свои идеи за развиване на бизнес, някои от които минават за или направо са много иновативни. Но според Иванов и най-блестящата идея няма никаква стойност ако зад нея не стои характер.

„В 90% от случаите с добрите идеи бизнесът, основан на тях се проваля, защото няма водач, лидер, който да докара нещата докрай. Нашата цел не е просто обучаващите се да намерят финансиране, а да си изработят устойчив бизнес модел и да го докарат до етапа, в който може лесно да се финансира“, казва Иванов.

The Founder Institute не финансира стартъпи, даже самите обучаващи се плащат такса за участието си в сесиите. Тя е 500 щатски долара. По думите на Милен Иванов таксата е символична и действа по-скоро като стимул да не се отказваш от програмата, защото в такъв случай губиш парите.

The Founder Institute на практика действа като франчайзингов партньор на централата в Калифорния и тези 500 долара не остават тук, а отиват в САЩ.
Осъществяването на програмата тук се дължи по-скоро на самите обучавани и на спонсорства. Менторите както и в много други програми идват безплатно или срещу символично възнаграждание. Обикновено това са успели бизнесмени или мениджъри на високи позиции в международни компании, на които им е интересно да се занимават с млади хора.

Немалък дял във финансирането на програмата имат и завършилите. Според правилата сесията може да бъде завършена само ако участникът е основал компания. 4% от акциите й принадлежат на The Founder Institute в следното съотношение: 1% отива в САЩ, 1% отива за директорите в България, 1% отива за менторите. Четвъртият процент принадлежи на всички, които са завършили програмата. Така в един момент всички те стават съдружници.

Вярно е, че минава твърде много време, за да може подобен бизнес модел да стане успешен. „Даже първите 4-5 години програмата няма да носи никакви пари. Но през това време ще създадем примерно 100 стартъпа. Дори един от тях да спечели, това ще изплати парите, които са инвестирани досега“, казва Милен Иванов.

Ситна цедка

Любопитното е, че за да попадне на обучителните сесии на The Founder Institute човек не трябва непременно да представи работеща идея или дори някаква идея. Влизането става след попълване на тест, който цели да измери „предприемаческото ДНК“ на кандидата.

Тестът е разработен в САЩ с помощта на професори от Харвардския университет и от университета в Торонто. Всъщност той измерва качества на личността, свързани с устойчивостта му, с характера и с така наречената „флуидна интелигентност“. Изработването на теста е свързано с голяма база данни за 33 000 предприемачи, които са го попълвали и чието развитие по-късно е било проследявано. Авторите му твърдят, че в до 76% от случаите успяват да познаят с помощта на теста дали един човек ще има предприемачески успех или не.

Флуидната интелигентност е сравнително нов термин в когнитивната психология, обозначаващ определени качества на човешкия ум. По принцип интелигентността няма особена връзка с предприемачеството. Достатъчно е човек да се поогледа малко, за да открие примери на успешни бизнесмени, чийто интелект е меко казано в пелени.
Флуидната интелигенност обаче е друго нещо. Това е възможността на човек да извлече за себе си правилата, по които работи дадена индустрия или организация и да види приложението на тези правила в друг сектор от икономиката или в друга организация. Хората, притежаващи флуидна интелигенност, са всъщност хората, които най-често създават иновации. Защото иновацията не е нищо друго освен пренасянето на един модел от една област в съвсем друга. Най-често иноваторите откриват механизми, които действат добре в определени условия и успяват да видят тяхното приложение в съвсем други.

Оттук автоматично следва и правилото, че този тип интелигентност се изгражда с течение на времето и не е много присъщ на съвсем млади хора, които нямат никакъв житейски опит.

„Идеалният предприемач според нашите тестове е най-често човек на възраст между 30 и 33 и дори 35 години. Тоест някой, който вече е работил нещо някъде, напипал е някакъв проблем и знае как може да го реши“, казва директорът на The Founder Institute за България.

Другата характиристика на добрия предприемач е любопитството и свързаната с него отвореност към света. Хубаво би било такъв човек и да има навика да се учи, а не да си въобразява, че знае отговорите на всички въпроси.

Според Милен Иванов често по стартъп събития у нас ходят и хора, които само твърдят, че имат някаква блестяща идея, но никога не правят и най-малкото усилие да я осъществят. „Наричам ги стартъп туристи“, казва той.

Горе-долу около 40% от хората, които са попълнили теста в България, са изкарвали програмата докрай. Те са си давали сметка за трудностите още от самото начало, очаквали са ги и са имали куража да ги преодолеят. В двете сесии на програмата у нас досега са участвали общо 50 предприемача.

Странните посетители на стъртъп събития

Тъй като е организирал над 60 стартъп събития и е бил поне на още толкова през последните 2 години, Милен Иванов си е набелязал две изявени категории посетители:

"startup tourist" - ходи на събития за забавление, никога не е стартирал бизнес и няма никакво намерение да стартира. Не продава нищо и не купува нищо. Казва, че "имал една идея, но....“. И така от години. Някои от тях не се интересуват от бизнес срещи или дори от контакти. Просто няма какво да правят. Като цяло са безобидни и в някои случаи са nice-to-have-around. За пълнеж и да ти изглежда събитието добре посетено. Освен в случаите, когато решават да ти изгубят повече от 5 минути с безмислени въпроси и разговори.

"startup hater" - има допирни точки с първата категория, но с проактивен негативен елемент. Това са хора, които или не са получили финансиране от някой, или са били пренебрегнати, или нещо не е станало както им се иска. Или просто носят някаква горчилка в душата си. Ходят по събития и плюят фондовете, инкубаторите, стартъпите, технологиите, европейските програми, тек-парковете, ко-уъркингите, фейсбуците и всичко, което се сетиш. Не става дума за хора с различно мнение и позиция, а за систематичен начин на мислене и изява. Донякъде са опасни, защото се захранват от реакциите, които провокират, а и често си намират последователи. Препоръчва се пълен ignore и по възможност картотекиране.

Споделете

CAPTCHA изображение

Най-четени

Tурска тъкан, невидима за радари и термокамери, скоро ще е в продажба за НАТО

Tурска тъкан, невидима за радари и термокамери, скоро ще е в продажба за НАТО

Произведена от Турция тъкан, невидима за радарите и термокамерите, скоро ще бъде пусната в продажба за страните от НАТО, съобщава "Хюриет дейли нюз". Новата тъкан вече е преминала изпитанията на Турските въоръжени сили и сега очаква одобрение за износ от турското министерство на отбраната. Тя е била разработена от двама учени от университета

Студенти завлекли държавата с над 2 млн. лева заеми

Студенти завлекли държавата с над 2 млн. лева заеми

Задължения в размер на над 2,3 милиона лева е погасила държавата на бивши и настоящи студенти, които не са си платили заемите за следването. Дълговете са натрупани от влизането в сила на Закона за студентското кредитиране през 2010 г. до сега, съобщава "Монитор". Той позволява заемът за следване да се тегли без поръчител,

Българин направи дизайна на новия Dacia Duster

Българин направи дизайна на новия Dacia Duster

Дизайнът на новия Dacia Duster e направен от Емануил Клисаров. Българинът е преборил конкуренцията на 20-ина свои колеги от Renault-Nissan от студиото във Франция. На 9-годишна възраст Клисаров отива да живее за две лета във Виена, след което се установява в Монреал, където завършва и индустриален дизайн.

Турската лира удари историческо дъно на фона на напрежението със САЩ

Турската лира удари историческо дъно на фона на напрежението със САЩ

Турската лира днес достигна исторически минимум на валутните пазари на фона на напрежението със САЩ, свързано с наближаването на процеса в Ню Йорк срещу Реза Зараб, турско-ирански гражданин, обвинен в нарушаване на санкциите срещу Иран, предаде Франс прес. Турската валута изгуби над 1 процент от стойността си тази сутрин и се разменяше при курс от

Кешът остава до 10 000 лв. (Обзор)

Кешът остава до 10 000 лв. (Обзор)

Плащанията в брой остават до 10 000 лв., вместо внесеното предложение таванът да е 5000 лв. Това прие бюджетната комисия в четвъртък при второ гласуване на промени в закона за плащанията в брой. С поправки в Закона за ДДС се намалява срокът за регистрация от 14 на 7 дни. Промени в закона за облагане на доходите предвиждат отстъпката от 5% при

Изтеглиха незаконно 600 000 евро от българска фирма (Обновена)

Изтеглиха незаконно 600 000 евро от българска фирма (Обновена)

В никакъв случай не отваряйте мейли с неясен произход, алармира Явор Колев от ГД БОП пред Нова тв по повод фалшивите мейли на Кредисимо, че сте длъжник. Потребителите поради немарливост дава повод на организираната престъпност да теглят пари чрез електронно банкиране. Най-голямата сума, изтеглена чрез подменяне на номера на сметката у нас е 600

Вълчев: Очаква се недостиг на работна ръка 
във всички сфери

Вълчев: Очаква се недостиг на работна ръка във всички сфери

В следващите десетина години се очаква огромен недостиг на работна ръка във всички сфери. Ще има най-вече необходимост на хора със средно професионално образование, затова ще настояваме за увеличаване броя на учениците в професионалните паралелки. Това каза на пресконференция днес в Бургас министърът на образованието и науката Красимир Вълчев.

Българска фирма прави бирата на Югоизточна Сърбия

Българска фирма прави бирата на Югоизточна Сърбия

Сръбските инвестиции у нас - в 35 бензиностанции Над 50 фирми с български или смесен капитал са инвестирали в Сърбия. Други 20 имат представителства там. България е водеща с участието си в приватизацията в западната ни съседка и по инвестиции в нея, казват от българското Министерство на икономиката.

Въвеждат формула за минималната заплата

Въвеждат формула за минималната заплата

Обвързват я с инфлацията и производителността на труда Правителството официално предлага минималната работна заплата да се формира на база на важни социално-икономически критерии, като инфлация, производителност на труда, заетост, динамика на брутния вътрешен продукт и др. Предложението е публикувано на сайта за обществени консултации.

Марешки иска да го проверяват има ли чадър над него след разпит на Златев

Марешки иска да го проверяват има ли чадър над него след разпит на Златев

Викат в прокуратурата във вторник шефа на “Лукойл България” Веселин Марешки е поискал прокуратурата да го провери има ли политически чадър над него, както твърди шефът на “Лукойл България” Валентин Златев. Преди това обаче зам.-шефът на парламента е заявил, че на разпит трябва да бъде извикан самият Златев.

Най-коментирани

„Наздраве!“ на света от Китай

„Наздраве!“ на света от Китай

През миналата седмица в китайския град Маотай се проведе международна конференция-среща на дистрибуторите от цял свят на "Маутай" (Moutai) - най-популярната национална спиртна напитка (байджоу) в Китай. В нея участваха 104 фирми от 66 страни, включително присъстваха представители от България. През миналата година „Маутай“ стана алкохолна марка No.

Менда Стоянова: Бюджет 2018 е най-добрият от началото на кризата досега

Менда Стоянова: Бюджет 2018 е най-добрият от началото на кризата досега

През 2014 година, когато правителството на Орешарски беше на власт, държавата се върна скорострелно назад и натрупа огромен дефицит от 4 %, който превишава всякакви европейски критерии и икономически разум. През 2018 година БВП ще достигне рекордните 106 млрд. лв. Мога да кажа, че Бюджет 2018 ще е най-добрият бюджет от началото на Кризата досега.

Започна изграждането на електронни гражданска регистрация и адресен регистър

Започна изграждането на електронни гражданска регистрация и адресен регистър

Драстично намаляване на административната тежест се очаква от проекта "Реализиране на ЦАИС "Гражданска регистрация" и ЦАИС "Адресен регистър", съобщава Държавна агенция "Електронно управление", цитирана от БТА. Проектът е бил представен днес на представители на институции и журналисти. Чрез него ще бъдат изградени две централизирани автоматизирани

ЕСГРАОН: Не сме давали данни на топлофикацията за Стефан Иванов

ЕСГРАОН: Не сме давали данни на топлофикацията за Стефан Иванов

Не са били предоставяни от нас данни на столичната топлофикация за лицето Стефан Борисов Иванов от Смолян. Това заявиха от главна дирекция “Гражданска регистрация и административно обслужване” (ГРАО) към Министерството на регионалното развитие и благоустройството на запитване на “24 часа”. Вестникът попита службата, след като се оказа,

Кешът остава до 10 000 лв. (Обзор)

Кешът остава до 10 000 лв. (Обзор)

Плащанията в брой остават до 10 000 лв., вместо внесеното предложение таванът да е 5000 лв. Това прие бюджетната комисия в четвъртък при второ гласуване на промени в закона за плащанията в брой. С поправки в Закона за ДДС се намалява срокът за регистрация от 14 на 7 дни. Промени в закона за облагане на доходите предвиждат отстъпката от 5% при

За едно място за ватман в София се борят около трима-четирима кандидати

За едно място за ватман в София се борят около трима-четирима кандидати

Има интерес към ватманската професия, за едно място се борят около трима-четирима кандидати. Непрекъснато провеждаме курсове за ватмани и винаги има желаещи. Това каза за „Фокус“ зам.-директорът на Столичния електротранспорт инж. Иво Василев във връзка с инцидента от тази сутрин, при който два трамвая се блъснаха.

Теменужка Петкова: Докладът на БАН показа, че АЕЦ „Белене" може да се реализира

Теменужка Петкова: Докладът на БАН показа, че АЕЦ „Белене" може да се реализира

От доклада на БАН стана ясно, че има сценарии, в които АЕЦ „Белене" може да се реализира и да бъде финансово жизненоспособен. Това каза пред журналисти министърът на енергетиката Теменужка Петкова, която присъства на официалното представяне на доклада на Българската академия на науките относно възможностите за реализация на активите,

КНСБ: Постижима е средна заплата от 1000 евро след 5 години

КНСБ: Постижима е средна заплата от 1000 евро след 5 години

Хиляда евро средна работна заплата през 2022 година е постижима величина. Това значи поне по 4 процентни пункта растеж на брутния продукт (към момента 3,9%), всяка година ръст на производителността, пак не е неизпълнимо за пет години. И ръст на заплатите, който е най-високият от 35-те процентни пункта, които имаме в момента, до 60.

България е удвоила износа си към Русия от началото на 2017 г.

България е удвоила износа си към Русия от началото на 2017 г.

По данни на Националния статистически институт на България износът на страната към Русия от януари до септември 2017 г. възлиза на 1,129 млрд. евро, което е със 103% повече в сравнение с аналогичнияпериод за 2016 г., предава Regnum. Ръст на българския износ към Русия е отбелязан за първи път от 2014 г.

По 40 лева коледни добавки ще получат пенсионерите, които взимат до 321 лева

По 40 лева коледни добавки ще получат пенсионерите, които взимат до 321 лева

Министърът на финансите и министърът на труда и социалната политика ще предложат днес на заседанието на Министерския съвет коледни добавки да получат пенсионерите с изплащан размер на пенсията за декември до 321 лева, включително. Това каза пред журналисти социалният министър Бисер Петков, който участва във форум за Европейския стълб по социалните

Златев: Подаваме сигнал  срещу Марешки за дъмпинг (Обзор)

Златев: Подаваме сигнал срещу Марешки за дъмпинг (Обзор)

Утре някой ще направи хляба по 10 стотинки и ще иска да стане президент, даде пример бизнесменът Компаниите от Българската петролна и газова асоциация ще подадат днес жалба в Комисията за защита на конкуренцията (КЗК) срещу зам.-шефа на парламента Веселин Марешки за дъмпинг. Това съобщи председателят на асоциацията и генерален директор на

Купувачите вече търсят високо качество

Купувачите вече търсят високо качество

Няма как в нов проект да търсиш цени от 700-800 евро за квадратен метър, само себестойността е по-висока от тези нива, казва директорът на “Arco Real Estate” Ивайло Мишев Ивайло Мишев притежава бакалавърска степен по международни финанси от Портсмутския университет и МБА диплома от Шефилдския университет.

4 проверки срещу Марешки, нито една не е завършена

4 проверки срещу Марешки, нито една не е завършена

Заради това шефът на петролната и газова асоциация Валентин Златев твърди, че над политика бизнесмен има тежък политически чадър, а прокуратурата го вика на разпит Като депутат лидерът на партия “Воля” гласува закони, с които определя правилата за всички в държавата, и е редно да се знае дали самият той ги спазва 4 проверки от различни

Турската лира удари историческо дъно на фона на напрежението със САЩ

Турската лира удари историческо дъно на фона на напрежението със САЩ

Турската лира днес достигна исторически минимум на валутните пазари на фона на напрежението със САЩ, свързано с наближаването на процеса в Ню Йорк срещу Реза Зараб, турско-ирански гражданин, обвинен в нарушаване на санкциите срещу Иран, предаде Франс прес. Турската валута изгуби над 1 процент от стойността си тази сутрин и се разменяше при курс от

Българска фирма прави бирата на Югоизточна Сърбия

Българска фирма прави бирата на Югоизточна Сърбия

Сръбските инвестиции у нас - в 35 бензиностанции Над 50 фирми с български или смесен капитал са инвестирали в Сърбия. Други 20 имат представителства там. България е водеща с участието си в приватизацията в западната ни съседка и по инвестиции в нея, казват от българското Министерство на икономиката.

Над 400 млн. лв. за малки и средни  предприятия догодина

Над 400 млн. лв. за малки и средни предприятия догодина

Пари ще се отпускат за иновации, технологично обновление, онлайн платформи Процедури на обща стойност около 207 млн. евро, или 404 млн. лв. за малки и средни предприятия предстои да се открият по Оперативна програма “Иновации и конкурентоспособност” през 2018 г. Напредъкът по програмата до момента,

150 млн. лв. от държавата за   земеделие през 2018 г.

150 млн. лв. от държавата за земеделие през 2018 г.

До 2020 г. парите от ЕС са 7,5 млрд. евро Държавните помощи в земеделието за 2018 г. ще са в размер на около 150 млн. лв. Това е предложеният от фонд “Земеделие” бюджет, се посочва в доклад за 2017 г., изготвен от експерти на земеделското министерство. От ведомството на министър Румен Порожанов си поставят няколко основни цели и мерки,

Българската “Демакс  холограми” с още една  престижна световна награда

Българската “Демакс холограми” с още една престижна световна награда

Българската компания “Демакс Холограми” АД, която е лидер в защитните холографски и нанооптични технологии, получи ново световно признание. Призът бе връчен на юбилейната годишна конференция на Международната асоциация на производителите на холограми в Барселона, която отбеляза 70 години от първата научна публикация по холография.

ЕСГРАОН: Не сме давали данни на топлофикацията за Стефан Иванов

ЕСГРАОН: Не сме давали данни на топлофикацията за Стефан Иванов

Не са били предоставяни от нас данни на столичната топлофикация за лицето Стефан Борисов Иванов от Смолян. Това заявиха от главна дирекция “Гражданска регистрация и административно обслужване” (ГРАО) към Министерството на регионалното развитие и благоустройството на запитване на “24 часа”. Вестникът попита службата, след като се оказа,

Втори лифт на Банско - еколозите поомекнали (Обзор)

Втори лифт на Банско - еколозите поомекнали (Обзор)

Концесионните такси обаче ще бъдат двойно по-високи Парламентът трябва да поправи Закона за концесиите Подготвят се промени в концесионния договор за ски зоната в Банско, които предвиждат да се разреши изграждането на нови ски съоръжения. Това съобщиха вицепремиерът Валери Симеонов и министърът на околната среда и водите Нено Димов след среща с