95% от стартъпите умират още на втората година

  • 2
authorАвтор: Христо Николов

95% от стартъпите умират още на втората година

Откакто един от най-известните в света акселератори за стартиращи компании – The Founder Institute, стъпи в България през 2015 г., вече е провел две обучителни сесии и в момента върви третата. По време на първите две до валидиране на идея и до създаване на компания са стигнали 21 стартъпа – 12 в първата сесия през 2016 г. и още 9 във втората, която приключи на 31 януари 2017 г. Третата започна през април и ще приключи на 27 юли.

The Founder Institute е създаден през 2009 г. от серийните предприемачи Адео Реси и Джонатан Грийчан, като централата му е в Силициевата долина и има представителства в над 150 града по света. Обучителните програми предлагат успешни практики и позволяват на курсистите да избегнат грешките на навлизащите в бизнеса. „Но им помага да избегнат грешките по лесния начин, а не след като са изхарчили реални пари“, обяснява един от директорите на българския клон Милен Иванов.

„Не знам дали знаете статистиката, но 95% от стартъпите в света умират още през първите 2 години от съществуването си. По най-различни причини. Това е нещо съвсем нормално. Оцеляват само силните. При нас 76% от стартъпите остават да действат с години“, казва Иванов.

Другият повод за гордост на The Founder Institute e създаването на работни места. В над 2300 стартъпа, възникнали досега с помощта на The Founder Institute в глобален план, са намерили работа повече от 150 000 човека, което не е никак малко.
И не на последно място – през акселератора са минали и няколко еднорога, т.е. компании, които в един момент от съществуването си са постигнали пазарна капитализация от над 1 милиард долара.

Как действа The Founder Institute

Всяка обучителна сесия на програмата продължава 14 седмици. Тя умишлено е направена трудна, за да не може да бъде завършена от всеки. Или както се изразява Милен Иванов „тя е като за командоси, но е приспособена за предприемачи“.
Основното в нея е че симулира реалността и показва колко е трудно да бъдеш предприемач. Най-малкото защото трябва да работиш много повече от другите. Но всъщност именно това отрезвява хората, заели се със задачата да създадат свой бизнес. И така им спестява неприятните емоции и нерви след това.

Заниманията са един път седмично, всяка сряда от 18,30 до 22 часа под формата на уъркшоп, на който присъстват по трима ментори. Участниците представят идеята си пред тях и получават веднага обратна връзка. В края на всяко занимание им се възлагат задачи за следващата сряда. Изпълнението им отнема до 40 часа седмично. Обикновено става въпрос за разработване на бизнес план, за осъществяване на контакти с потенциални клиенти, за разработване на прототипи или уеб сайтове.
„Всичко е много практично насочено. Но понеже работата е много, някои се отказват“, казва Иванов.

Разбира се, всеки един от обучаваните има някакви свои идеи за развиване на бизнес, някои от които минават за или направо са много иновативни. Но според Иванов и най-блестящата идея няма никаква стойност ако зад нея не стои характер.

„В 90% от случаите с добрите идеи бизнесът, основан на тях се проваля, защото няма водач, лидер, който да докара нещата докрай. Нашата цел не е просто обучаващите се да намерят финансиране, а да си изработят устойчив бизнес модел и да го докарат до етапа, в който може лесно да се финансира“, казва Иванов.

The Founder Institute не финансира стартъпи, даже самите обучаващи се плащат такса за участието си в сесиите. Тя е 500 щатски долара. По думите на Милен Иванов таксата е символична и действа по-скоро като стимул да не се отказваш от програмата, защото в такъв случай губиш парите.

The Founder Institute на практика действа като франчайзингов партньор на централата в Калифорния и тези 500 долара не остават тук, а отиват в САЩ.
Осъществяването на програмата тук се дължи по-скоро на самите обучавани и на спонсорства. Менторите както и в много други програми идват безплатно или срещу символично възнаграждание. Обикновено това са успели бизнесмени или мениджъри на високи позиции в международни компании, на които им е интересно да се занимават с млади хора.

Немалък дял във финансирането на програмата имат и завършилите. Според правилата сесията може да бъде завършена само ако участникът е основал компания. 4% от акциите й принадлежат на The Founder Institute в следното съотношение: 1% отива в САЩ, 1% отива за директорите в България, 1% отива за менторите. Четвъртият процент принадлежи на всички, които са завършили програмата. Така в един момент всички те стават съдружници.

Вярно е, че минава твърде много време, за да може подобен бизнес модел да стане успешен. „Даже първите 4-5 години програмата няма да носи никакви пари. Но през това време ще създадем примерно 100 стартъпа. Дори един от тях да спечели, това ще изплати парите, които са инвестирани досега“, казва Милен Иванов.

Ситна цедка

Любопитното е, че за да попадне на обучителните сесии на The Founder Institute човек не трябва непременно да представи работеща идея или дори някаква идея. Влизането става след попълване на тест, който цели да измери „предприемаческото ДНК“ на кандидата.

Тестът е разработен в САЩ с помощта на професори от Харвардския университет и от университета в Торонто. Всъщност той измерва качества на личността, свързани с устойчивостта му, с характера и с така наречената „флуидна интелигентност“. Изработването на теста е свързано с голяма база данни за 33 000 предприемачи, които са го попълвали и чието развитие по-късно е било проследявано. Авторите му твърдят, че в до 76% от случаите успяват да познаят с помощта на теста дали един човек ще има предприемачески успех или не.

Флуидната интелигентност е сравнително нов термин в когнитивната психология, обозначаващ определени качества на човешкия ум. По принцип интелигентността няма особена връзка с предприемачеството. Достатъчно е човек да се поогледа малко, за да открие примери на успешни бизнесмени, чийто интелект е меко казано в пелени.
Флуидната интелигенност обаче е друго нещо. Това е възможността на човек да извлече за себе си правилата, по които работи дадена индустрия или организация и да види приложението на тези правила в друг сектор от икономиката или в друга организация. Хората, притежаващи флуидна интелигенност, са всъщност хората, които най-често създават иновации. Защото иновацията не е нищо друго освен пренасянето на един модел от една област в съвсем друга. Най-често иноваторите откриват механизми, които действат добре в определени условия и успяват да видят тяхното приложение в съвсем други.

Оттук автоматично следва и правилото, че този тип интелигентност се изгражда с течение на времето и не е много присъщ на съвсем млади хора, които нямат никакъв житейски опит.

„Идеалният предприемач според нашите тестове е най-често човек на възраст между 30 и 33 и дори 35 години. Тоест някой, който вече е работил нещо някъде, напипал е някакъв проблем и знае как може да го реши“, казва директорът на The Founder Institute за България.

Другата характиристика на добрия предприемач е любопитството и свързаната с него отвореност към света. Хубаво би било такъв човек и да има навика да се учи, а не да си въобразява, че знае отговорите на всички въпроси.

Според Милен Иванов често по стартъп събития у нас ходят и хора, които само твърдят, че имат някаква блестяща идея, но никога не правят и най-малкото усилие да я осъществят. „Наричам ги стартъп туристи“, казва той.

Горе-долу около 40% от хората, които са попълнили теста в България, са изкарвали програмата докрай. Те са си давали сметка за трудностите още от самото начало, очаквали са ги и са имали куража да ги преодолеят. В двете сесии на програмата у нас досега са участвали общо 50 предприемача.

Странните посетители на стъртъп събития

Тъй като е организирал над 60 стартъп събития и е бил поне на още толкова през последните 2 години, Милен Иванов си е набелязал две изявени категории посетители:

"startup tourist" - ходи на събития за забавление, никога не е стартирал бизнес и няма никакво намерение да стартира. Не продава нищо и не купува нищо. Казва, че "имал една идея, но....“. И така от години. Някои от тях не се интересуват от бизнес срещи или дори от контакти. Просто няма какво да правят. Като цяло са безобидни и в някои случаи са nice-to-have-around. За пълнеж и да ти изглежда събитието добре посетено. Освен в случаите, когато решават да ти изгубят повече от 5 минути с безмислени въпроси и разговори.

"startup hater" - има допирни точки с първата категория, но с проактивен негативен елемент. Това са хора, които или не са получили финансиране от някой, или са били пренебрегнати, или нещо не е станало както им се иска. Или просто носят някаква горчилка в душата си. Ходят по събития и плюят фондовете, инкубаторите, стартъпите, технологиите, европейските програми, тек-парковете, ко-уъркингите, фейсбуците и всичко, което се сетиш. Не става дума за хора с различно мнение и позиция, а за систематичен начин на мислене и изява. Донякъде са опасни, защото се захранват от реакциите, които провокират, а и често си намират последователи. Препоръчва се пълен ignore и по възможност картотекиране.

Споделете

CAPTCHA изображение

Най-четени

Евтин зарзават залива "Столипиново", цените тройно по-ниски

Евтин зарзават залива "Столипиново", цените тройно по-ниски

Домати, краставици и картофи - по левче Тройно по-евтино се продават зеленчуци и плодове в "Столипиново" в сравнение с другите пазари в Пловдив. Домати, краставици, моркови, картофи, лимони и портокали вървят по левче. Марулата се предлага за 50 ст., връзка магданоз за 30 стотинки, а пресен лук за 80 ст. Килограм нар струва само 0, 40 лева.

Рекорд - 26 фирми искат да строят магистрала “Струма” през дефилето

Рекорд - 26 фирми искат да строят магистрала “Струма” през дефилето

Един от най-скъпите пътни проекти у нас - строежът на магистрала “Струма” през Кресненското дефиле, събра рекорден брой кандидати. 26 компании - в консорциуми и самостоятелно, са подали оферти, стана ясно в петък при отварянето им в АПИ. (Кои са кандидатите виж в таблицата.). Повечето обединения са интернационални и включват чужди фирми,

"Шел": 1 на 5 са шансовете да бликне нефт или газ в Черно море

"Шел": 1 на 5 са шансовете да бликне нефт или газ в Черно море

"Не мога да бъде убеден, че ще намерим нефт или газ, но съм убеден, че ще постигнем най-доброто. Шансовете са 1 към 5 да се получи нещо, което си струва". Това обяви в Бургас шефът на петролния гигант "Шел" за Европа Макс Брауърс. Преди това разведе вицепремиера Томислав Дончев, министъра на енергетиката Теменужка Петкова и кмета на Бургас Димитър

"Форд" към Мей: Ще затворим заводите си във Великобритания при Брекзит без сделка

"Форд" към Мей: Ще затворим заводите си във Великобритания при Брекзит без сделка

"Форд Мотор къмпани" предупреди британският премиер Тереза Мей, че ще затвори заводите си във Великобритания, ако се стигне до излизане на страната от ЕС без сделка, предаде "Блумбърг". От компанията обявяват, че твърд Брекзит ще има катастрофални последици за автоиндустрията в страната, предаде "Дневник".

НАП затвори шест магазина в Русе от началото на годината

НАП затвори шест магазина в Русе от началото на годината

Мобилни екипи за фискален контрол извършват проверки в търговски обекти в област Русе, като от началото на годината са запечатали шест магазина. Това съобщиха от офиса на приходната агенция в крайдунавския град. Последният случай е от почивните дни, когато със специален стикер са били запечатани вратите на голям магазин за китайски стоки в

Китай притежава най-много американски държавни ценни книжа

Китай притежава най-много американски държавни ценни книжа

След спада в продължение на шест месеца, притежаваните от Китай американски държавни ценни книжа се увеличиха до 1,123 трилиона щатски долара през декември, сочат данни на финансовото министерство на САЩ, предаде bulgarian.cri.cn. Китай, който все още е най-големият чуждестранен притежател на американски ценни книжа, държеше 1,

Жалба блокира “Турски поток” през България (Обзор)

Жалба блокира “Турски поток” през България (Обзор)

Изграждането на трасето на “Турски поток” през България е блокирано временно заради жалба срещу обществената поръчка. Тя е подадена от “Атоменергоремонт”, която се свързва с бизнесмена Христо Ковачки. Съобщението, че процедурата е спряна, докато по жалбата се произнесе КЗК, бе пуснато официално от “Булгартрансгаз”.

“Газпром” спечели  дело срещу “Овергаз” за 350 млн. долара

“Газпром” спечели дело срещу “Овергаз” за 350 млн. долара

Арбитраж в Цюрих отхвърли иска на Сашо Дончев заради спрените доставки през 2016 г. Арбитражният съд в Цюрих е отхвърлил иск на “Овергаз”, собственост на бизнесмена Сашо Дончев, за 350 млн. долара срещу “Газпром”. Това стана ясно от съобщение във фейсбук на Нери Терзиева - мениджър “Публични комуникации” в “Овергаз”.

Американски сайт продава пясък от Офицерския плаж във Варна

Американски сайт продава пясък от Офицерския плаж във Варна

Необичайна оферта в интернет. Американски сайт за онлайн търговия обяви за продан пясък от Офицерския плаж във Варна. Няколко грама струват около 9 евро. Оказва се, че най-често купувачите на тази стока са хора, които са превърнали в хоби събирането на пясък от цял свят, предаде БНТ. Пясъкът на Офицерския плаж във Варна е един от най-ценните за

Собствениците на “спящи” акции ще ги прехвърлят без такса

Собствениците на “спящи” акции ще ги прехвърлят без такса

Притежателите на акции от масовата приватизация ще могат да се разпоредят с тях без такси. Това обявиха от Централния депозитар, в чийто регистър се съхраняват данни за собствениците. Обхватът на облекчението ще включва прехвърляне на съхранение на акциите по клиентска сметка при инвестиционен посредник, първата им продажба,

Най-коментирани

Министър Ангелкова впечатлена от възрожденска Елена, ще посети града

Министър Ангелкова впечатлена от възрожденска Елена, ще посети града

Община Елена представя подобаващо туристическия си потенциал на най-големия тематичен форум у нас – Международната туристическа борса „Ваканция и СПА Експо 2019“, която ще продължи до 16 февруари. Министърът на туризма Николина Ангелкова бе сред първите гости и разгледа подробно щанда, който е с нова визия и показва възможностите за туризъм в

Менда Стоянова: Ниската безработица и ръста на средната заплата ще се запазят

Менда Стоянова: Ниската безработица и ръста на средната заплата ще се запазят

Тенденцията за ниска безработица и повишаване на средната работна заплата ще се запазят. Това прогнозира председателят на Бюджетната комисия в Народното събрание Менда Стоянова пред БНТ. Според нея икономическите реалности ще изискват от работодателите да увеличават доходите, за да преодолеят недостига на работна ръка и квалифицирани специалисти.

50 000 виетнамци може да дойдат да работят в България

50 000 виетнамци може да дойдат да работят в България

През 2019 година Виетнам цели да изпрати 120 000 виетнамци на работа в чужбина, насочвайки се към пазари като Япония, Южна Корея, Тайван, Румъния и България. У нас може да дойдат около 50 хиляди души, които да работят в строителството, шивашката и текстилната промишленост, високотехнологичното селско стопанство и медицинското обслужване.

Търговският дефицит на България се свива с близо 7,7 млрд. лева за година

Търговският дефицит на България се свива с близо 7,7 млрд. лева за година

България увеличи търговския си дефицит през миналата година, след като търговията се сви и през последния месец на 2018 г., става ясно от предварителните данни на Националния статистически институт (НСИ). Наблюденията на  Investor.bg показват, че през ноември и октомври пак имаше ръст, през септември – лек спад,

Адвокати, нотариуси и банкери докладват в ДАНС потенциални перачи на пари

Адвокати, нотариуси и банкери докладват в ДАНС потенциални перачи на пари

Фирмите имат срок до 31 май да декларират реалните си собственици До 31 май всички фирми и неправителствени организации трябва да обявят в Агенцията по вписванията действителните си собственици, ако те са офшорки. Това предвижда публикуваният правилник към Закона за мерките срещу изпирането на пари. Той е приет в края на 2018 г.

Ангелкова получи Златен приз за България като дестинация за качествен туризъм

Ангелкова получи Златен приз за България като дестинация за качествен туризъм

На церемония в рамките на Международното туристическо изложение „Ваканция&СПА експо“ министър Николина Ангелкова получи Златен приз на сп. „Туризъм и отдих“ за утвърждаване на България като целогодишна дестинация за качествен туризъм, съобщават от пресцентъра на Министерството на туризма. Това е високо признание за усилията на нашия екип за

Над 1 млрд. лв. ще струва евентуално отчуждаване на частни терени край морето

Над 1 млрд. лв. ще струва евентуално отчуждаване на частни терени край морето

Над 1 млрд. лв. ще трябва да отдели държавата, ако се вземе решение да бъдат изкупени терени по Черноморското крайбрежие, които попадат в частни имоти. Това стана ясно от отговор на министъра на регионалното развитие и благоустройството Петя Аврамова на въпрос на журналисти в парламента, съобщи БТА.

Отчетоха най-малкия брой регистрирани безработни през януари за последните 16 г.

Отчетоха най-малкия брой регистрирани безработни през януари за последните 16 г.

Безработните, регистрирани в бюрата по труда през януари 2019 г. са 209 308 . Това е най-малкият им брой през този период на годината от въвеждането на административната статистика на Агенцията по заетостта през 2004 г., съобщават от Агенцията. Равнището на регистрираната безработица през януари е 6.

НАП: Няма да удължаваме срока за касовите апарати

НАП: Няма да удължаваме срока за касовите апарати

Финалното решение ще вземе финансовото министерство Отсрочка за новите касови апарати няма да има, съобщиха ТАП н четвъртък. До края на следващата седмица анализ за готовността на бизнеса за смяната, подготвен от експертите на агенцията, ще бъде докладван във финансовото министерство, а то ще вземе финалното решение.

НАП: От 1 април касовите бележки за гориво ще съдържат подробна информация

НАП: От 1 април касовите бележки за гориво ще съдържат подробна информация

От 1 април 2019 г. всички касови бележки, които получаваме за заредено гориво на бензиностанциите, ще са по-подробни. Целта е крайният потребител да бъде информиран за това каква част от платената от него сума за закупените течни горива представлява косвени данъци, както и каква е продажната стойност на горивата и стойността на тяхното

България е  12-а в ЕС  по дял на  зелените  централи

България е 12-а в ЕС по дял на зелените централи

България е на 12-о място в Европейския съюз по дял на електроенергията, произведена от зелени централи. Това показват публикувани от Евростат данни, които се отнасят към края на 2017 г. Страната ни е и една от десетте членки на съюза, които са надминали вече националните цели за дял на енергията от ВЕИ в крайното енергийно потребление към 2020 г.

Отсрочка за касовите апарати, но не за всички

Отсрочка за касовите апарати, но не за всички

Финансовото министерство ще я обяви до дни До дни ще стане ясно дали и кой ще получи отсрочка за подмяната на касовите апарати. Засега търговците, регистрирани по ДДС, трябва да ги сменят не по-късно от 31 март. Тези, които не са в регистъра – до 30 юни, а големите вериги трябва да имат нов софтуер за управление на продажбите до 31 декември.

Търговията   с Германия  за първи път на плюс с 326  млн. евро

Търговията с Германия за първи път на плюс с 326 млн. евро

Федералната статистическа служба потвърди, че износът ни за най-голямата икономика в ЕС надхвърля вноса България вече изнася повече за Германия, отколкото внася оттам. Това обяви премиерът Бойко Борисов в края на миналата седмица. Данните от края на месец януари 2019 г. на Федералната статистическа служба на ФРГ (ДЕСТАТИС) за периода

Китай притежава най-много американски държавни ценни книжа

Китай притежава най-много американски държавни ценни книжа

След спада в продължение на шест месеца, притежаваните от Китай американски държавни ценни книжа се увеличиха до 1,123 трилиона щатски долара през декември, сочат данни на финансовото министерство на САЩ, предаде bulgarian.cri.cn. Китай, който все още е най-големият чуждестранен притежател на американски ценни книжа, държеше 1,

Икономистът Явор Алексиев: Намаляват разходите за храна

Икономистът Явор Алексиев: Намаляват разходите за храна

„Разходите на домакинствата у нас растат по-бързо, но това е следствие от увеличението на цените през изминалата година. Инфлацията се завърна с по-високи темпове, отколкото през 2016 – 2017 г. Но структурата на разходите е обнадеждаваща – намалява сумата, която харчим за храна”. Това коментира по Нова тв Явор Алексиев от Центъра за пазарна

Американски сайт продава пясък от Офицерския плаж във Варна

Американски сайт продава пясък от Офицерския плаж във Варна

Необичайна оферта в интернет. Американски сайт за онлайн търговия обяви за продан пясък от Офицерския плаж във Варна. Няколко грама струват около 9 евро. Оказва се, че най-често купувачите на тази стока са хора, които са превърнали в хоби събирането на пясък от цял свят, предаде БНТ. Пясъкът на Офицерския плаж във Варна е един от най-ценните за

Чайна Телеком издаде първата 5G СИМ-карта

Чайна Телеком издаде първата 5G СИМ-карта

Чайна Телеком, един от трите телекомуникационни оператора на Китай, издаде първата 5G СИМ-карта за мобилен телефон на Пан Шъ'и, председател на Сохо Чайна (Soho China). Този ход е символичен, тъй като СИМ-карта все още не може да бъде използвана, но е знак за сътрудничеството между двете страни в комерсиализирането на 5G мрежата.

Евтин зарзават залива "Столипиново", цените тройно по-ниски

Евтин зарзават залива "Столипиново", цените тройно по-ниски

Домати, краставици и картофи - по левче Тройно по-евтино се продават зеленчуци и плодове в "Столипиново" в сравнение с другите пазари в Пловдив. Домати, краставици, моркови, картофи, лимони и портокали вървят по левче. Марулата се предлага за 50 ст., връзка магданоз за 30 стотинки, а пресен лук за 80 ст. Килограм нар струва само 0, 40 лева.

Рекорд - 26 фирми искат да строят магистрала “Струма” през дефилето

Рекорд - 26 фирми искат да строят магистрала “Струма” през дефилето

Един от най-скъпите пътни проекти у нас - строежът на магистрала “Струма” през Кресненското дефиле, събра рекорден брой кандидати. 26 компании - в консорциуми и самостоятелно, са подали оферти, стана ясно в петък при отварянето им в АПИ. (Кои са кандидатите виж в таблицата.). Повечето обединения са интернационални и включват чужди фирми,

Годината почна с 0,5% инфлация

Годината почна с 0,5% инфлация

Поскъпването е предимно заради хранителните стоки  След кратко затишие в последните месеци на миналата година 2019-а започна със сравнително висока месечна инфлация от 0,5%, като годишната отново е 3%. Този път тя се дължи предимно на поскъпването на хранителните стоки и безалкохолните напитки. Макар че след новогодишните празници те са