95% от стартъпите умират още на втората година

  • 2
authorАвтор: Христо Николов

95% от стартъпите умират още на втората година

Откакто един от най-известните в света акселератори за стартиращи компании – The Founder Institute, стъпи в България през 2015 г., вече е провел две обучителни сесии и в момента върви третата. По време на първите две до валидиране на идея и до създаване на компания са стигнали 21 стартъпа – 12 в първата сесия през 2016 г. и още 9 във втората, която приключи на 31 януари 2017 г. Третата започна през април и ще приключи на 27 юли.

The Founder Institute е създаден през 2009 г. от серийните предприемачи Адео Реси и Джонатан Грийчан, като централата му е в Силициевата долина и има представителства в над 150 града по света. Обучителните програми предлагат успешни практики и позволяват на курсистите да избегнат грешките на навлизащите в бизнеса. „Но им помага да избегнат грешките по лесния начин, а не след като са изхарчили реални пари“, обяснява един от директорите на българския клон Милен Иванов.

„Не знам дали знаете статистиката, но 95% от стартъпите в света умират още през първите 2 години от съществуването си. По най-различни причини. Това е нещо съвсем нормално. Оцеляват само силните. При нас 76% от стартъпите остават да действат с години“, казва Иванов.

Другият повод за гордост на The Founder Institute e създаването на работни места. В над 2300 стартъпа, възникнали досега с помощта на The Founder Institute в глобален план, са намерили работа повече от 150 000 човека, което не е никак малко.
И не на последно място – през акселератора са минали и няколко еднорога, т.е. компании, които в един момент от съществуването си са постигнали пазарна капитализация от над 1 милиард долара.

Как действа The Founder Institute

Всяка обучителна сесия на програмата продължава 14 седмици. Тя умишлено е направена трудна, за да не може да бъде завършена от всеки. Или както се изразява Милен Иванов „тя е като за командоси, но е приспособена за предприемачи“.
Основното в нея е че симулира реалността и показва колко е трудно да бъдеш предприемач. Най-малкото защото трябва да работиш много повече от другите. Но всъщност именно това отрезвява хората, заели се със задачата да създадат свой бизнес. И така им спестява неприятните емоции и нерви след това.

Заниманията са един път седмично, всяка сряда от 18,30 до 22 часа под формата на уъркшоп, на който присъстват по трима ментори. Участниците представят идеята си пред тях и получават веднага обратна връзка. В края на всяко занимание им се възлагат задачи за следващата сряда. Изпълнението им отнема до 40 часа седмично. Обикновено става въпрос за разработване на бизнес план, за осъществяване на контакти с потенциални клиенти, за разработване на прототипи или уеб сайтове.
„Всичко е много практично насочено. Но понеже работата е много, някои се отказват“, казва Иванов.

Разбира се, всеки един от обучаваните има някакви свои идеи за развиване на бизнес, някои от които минават за или направо са много иновативни. Но според Иванов и най-блестящата идея няма никаква стойност ако зад нея не стои характер.

„В 90% от случаите с добрите идеи бизнесът, основан на тях се проваля, защото няма водач, лидер, който да докара нещата докрай. Нашата цел не е просто обучаващите се да намерят финансиране, а да си изработят устойчив бизнес модел и да го докарат до етапа, в който може лесно да се финансира“, казва Иванов.

The Founder Institute не финансира стартъпи, даже самите обучаващи се плащат такса за участието си в сесиите. Тя е 500 щатски долара. По думите на Милен Иванов таксата е символична и действа по-скоро като стимул да не се отказваш от програмата, защото в такъв случай губиш парите.

The Founder Institute на практика действа като франчайзингов партньор на централата в Калифорния и тези 500 долара не остават тук, а отиват в САЩ.
Осъществяването на програмата тук се дължи по-скоро на самите обучавани и на спонсорства. Менторите както и в много други програми идват безплатно или срещу символично възнаграждание. Обикновено това са успели бизнесмени или мениджъри на високи позиции в международни компании, на които им е интересно да се занимават с млади хора.

Немалък дял във финансирането на програмата имат и завършилите. Според правилата сесията може да бъде завършена само ако участникът е основал компания. 4% от акциите й принадлежат на The Founder Institute в следното съотношение: 1% отива в САЩ, 1% отива за директорите в България, 1% отива за менторите. Четвъртият процент принадлежи на всички, които са завършили програмата. Така в един момент всички те стават съдружници.

Вярно е, че минава твърде много време, за да може подобен бизнес модел да стане успешен. „Даже първите 4-5 години програмата няма да носи никакви пари. Но през това време ще създадем примерно 100 стартъпа. Дори един от тях да спечели, това ще изплати парите, които са инвестирани досега“, казва Милен Иванов.

Ситна цедка

Любопитното е, че за да попадне на обучителните сесии на The Founder Institute човек не трябва непременно да представи работеща идея или дори някаква идея. Влизането става след попълване на тест, който цели да измери „предприемаческото ДНК“ на кандидата.

Тестът е разработен в САЩ с помощта на професори от Харвардския университет и от университета в Торонто. Всъщност той измерва качества на личността, свързани с устойчивостта му, с характера и с така наречената „флуидна интелигентност“. Изработването на теста е свързано с голяма база данни за 33 000 предприемачи, които са го попълвали и чието развитие по-късно е било проследявано. Авторите му твърдят, че в до 76% от случаите успяват да познаят с помощта на теста дали един човек ще има предприемачески успех или не.

Флуидната интелигентност е сравнително нов термин в когнитивната психология, обозначаващ определени качества на човешкия ум. По принцип интелигентността няма особена връзка с предприемачеството. Достатъчно е човек да се поогледа малко, за да открие примери на успешни бизнесмени, чийто интелект е меко казано в пелени.
Флуидната интелигенност обаче е друго нещо. Това е възможността на човек да извлече за себе си правилата, по които работи дадена индустрия или организация и да види приложението на тези правила в друг сектор от икономиката или в друга организация. Хората, притежаващи флуидна интелигенност, са всъщност хората, които най-често създават иновации. Защото иновацията не е нищо друго освен пренасянето на един модел от една област в съвсем друга. Най-често иноваторите откриват механизми, които действат добре в определени условия и успяват да видят тяхното приложение в съвсем други.

Оттук автоматично следва и правилото, че този тип интелигентност се изгражда с течение на времето и не е много присъщ на съвсем млади хора, които нямат никакъв житейски опит.

„Идеалният предприемач според нашите тестове е най-често човек на възраст между 30 и 33 и дори 35 години. Тоест някой, който вече е работил нещо някъде, напипал е някакъв проблем и знае как може да го реши“, казва директорът на The Founder Institute за България.

Другата характиристика на добрия предприемач е любопитството и свързаната с него отвореност към света. Хубаво би било такъв човек и да има навика да се учи, а не да си въобразява, че знае отговорите на всички въпроси.

Според Милен Иванов често по стартъп събития у нас ходят и хора, които само твърдят, че имат някаква блестяща идея, но никога не правят и най-малкото усилие да я осъществят. „Наричам ги стартъп туристи“, казва той.

Горе-долу около 40% от хората, които са попълнили теста в България, са изкарвали програмата докрай. Те са си давали сметка за трудностите още от самото начало, очаквали са ги и са имали куража да ги преодолеят. В двете сесии на програмата у нас досега са участвали общо 50 предприемача.

Странните посетители на стъртъп събития

Тъй като е организирал над 60 стартъп събития и е бил поне на още толкова през последните 2 години, Милен Иванов си е набелязал две изявени категории посетители:

"startup tourist" - ходи на събития за забавление, никога не е стартирал бизнес и няма никакво намерение да стартира. Не продава нищо и не купува нищо. Казва, че "имал една идея, но....“. И така от години. Някои от тях не се интересуват от бизнес срещи или дори от контакти. Просто няма какво да правят. Като цяло са безобидни и в някои случаи са nice-to-have-around. За пълнеж и да ти изглежда събитието добре посетено. Освен в случаите, когато решават да ти изгубят повече от 5 минути с безмислени въпроси и разговори.

"startup hater" - има допирни точки с първата категория, но с проактивен негативен елемент. Това са хора, които или не са получили финансиране от някой, или са били пренебрегнати, или нещо не е станало както им се иска. Или просто носят някаква горчилка в душата си. Ходят по събития и плюят фондовете, инкубаторите, стартъпите, технологиите, европейските програми, тек-парковете, ко-уъркингите, фейсбуците и всичко, което се сетиш. Не става дума за хора с различно мнение и позиция, а за систематичен начин на мислене и изява. Донякъде са опасни, защото се захранват от реакциите, които провокират, а и често си намират последователи. Препоръчва се пълен ignore и по възможност картотекиране.

Споделете

CAPTCHA изображение

Най-четени

Забраняват по-стари дизелови коли в градовете в Германия

Забраняват по-стари дизелови коли в градовете в Германия

Германските градове вече могат да забраняват движението на по-стари дизелови автомобили по определени улици макар забраните за по-големи градски зони да са по-проблемни. Това се посочва в решение на Федералния административен съд на Германия, публикувано късно снощи, предаде БТА.  Съдът взе решението по принцип преди почти три месеца, но мотивите,

Израел спира вноса на селскостопанска продукция от Турция

Израел спира вноса на селскостопанска продукция от Турция

Израелският министър на земеделието Ури Ариел обяви, че Израел спира вноса на селскостопанска продукция от Турция, предаде турската частна телевизия НТВ. Ариел съобщи за решението в Туитър. "Няма да подкрепяме страна, която лицемерно се опитва да поучава Израел", написа министърът. Според данни на турското министерство на икономиката износът на

Забраняват да се продава насипно сирене от палма

Забраняват да се продава насипно сирене от палма

Имитиращите продукти - на отделни щандове и само пакетирани Забрана върху насипната продажба на сирене с палмово масло предлага министерството на земеделието. Промяната е разписана в наредбата за изискванията към млечните продукти, обявена за обществено обсъждане преди дни. Досега тези продукти можеше да се продават на грамажи на специални точки

Порожанов: Качеството на българското розово масло е влошено от вносно (Снимки)

Порожанов: Качеството на българското розово масло е влошено от вносно (Снимки)

Качеството на българското розово масло се компрометира, тъй като се смесва с внесено от Иран, Тунис и Турция. След това се продава на международните пазари като български продукт. Негативният ефект е понижаване на цената му. Това заяви в Карлово министърът на земеделието и храните Румен Порожанов, който пристигна спешно в региона заради протестите

Увеличават екотаксата за коли над 10 г. с 43 лв.

Увеличават екотаксата за коли над 10 г. с 43 лв.

Екотаксата за коли, които са над 10 г., която се плаща еднократно при първа регистрация, се увеличава с 43 лв. и от сегашните 267 става 310 лв. Плаща се само за леки, лекотоварни коли под 3,5 тона и автомобили с висока проходимост. Това показват приложенията към пакет от документи, които Министерството на околната среда и водите пусна за

Дестилериите ще изкупят максимално възможно количество розов цвят

Дестилериите ще изкупят максимално възможно количество розов цвят

Дестилериите, които преработват розов цвят, ще изкупят максимално възможно количество дори и надвишавайки производствените си капацитети. Подобна договорка е постигната след тричасова среща на министъра на земеделието, храните и горите Румен Порожанов с представители на розопроизводители, преработватели, кметове и депутати,

"Виваком" пуска смартфони с намаление, има и за 98 ст.

"Виваком" пуска смартфони с намаление, има и за 98 ст.

“Виваком” пуска с намалени цени различни модели смартфони в магазините си до 21 май. По време на инициативата, наречена “Оранжев уикенд”, телефоните ще се продават в пакет с план SMART L+. Сред намалените апарати са модели на “Моторола”, “Нокиа”, “Самсунг”, HTC и други. Смартфоните се предлагат на цени от 0,98 до 29,98 лв.

Тръгват европейските пари за смяна на печките

Тръгват европейските пари за смяна на печките

21 общини в страната ще могат да подобрят качеството на атмосферния въздух благодарение на 111 млн. лв., които Оепративна програма „Околна среда“ им отпуска. Проектът „Мерки за подобряване на атмосферния въздух“ от приоритетна ос 5 се отваря до началото налятото, съобщи министърът на околната среда и водите Нено Димов.

“Алибаба” ще доставя стоки за Европа от летището в Пловдив

“Алибаба” ще доставя стоки за Европа от летището в Пловдив

Китайските концесионери първо ще удължат пистата, правят и жп връзка Пловдивското летище скоро ще се превърне в транспортен хъб с пътнически и карго терминали. Това увери китайският концесионер HNA GROUP, който взема аеропорта за 35 г. Представители на компанията направиха първата си визита в Пловдив и проведоха срещи с областния управител

Телекомът А1 прави от GSM-ите банки (Обзор)

Телекомът А1 прави от GSM-ите банки (Обзор)

Телекомът с ново име и нови предложения Въвежда стандарт за услугите, ако не се спазва, има компенсации за клиентите “Мтел” си смени името и стана А1, а заедно с това даде заявка да превърне телефона в портфейл. Смяната започна точно в 11,30 часа във вторник. Първо сайтът на телекома стана А1.bg вместо mtel.bg.

Най-коментирани

Варна домакинства на първия по рода си българо-китайски форум

Варна домакинства на първия по рода си българо-китайски форум

Над 50 фирми, клъстери и образователни институции са се регистрирали за участие в първия по рода си българо-китайски форум "Международни клъстерни политики“ (BCF 2018), който ще се проведе във Варна. Форумът е под егидата на Областния управител на Варна Стоян Пасев. Сред официалните гости са проф. Ли, директор на Институт "Конфуций" в Бон,

Нанков открива утре дискусионен форум "Новите инвестиции във ВиК инфраструктура"

Нанков открива утре дискусионен форум "Новите инвестиции във ВиК инфраструктура"

Министърът на регионалното развитие и благоустройството Николай Нанков ще открие дискусионен форум "Новите инвестиции във ВиК инфраструктура" от 10.00 ч. утре - 22 май, в "София хотел Балкан", съобщиха от министерството. Модератор на организираното от Министерството на регионалното развитие и благоустройството събитие ще бъде заместник-министър

Мария Габриел: Балканите имат нужда от мост на технологиите

Мария Габриел: Балканите имат нужда от мост на технологиите

Събитието за Запдните Балкани в София се сключва в уникален за България и Европа момент. Това каза еврокомисарят Мария Габриел при откриването на форум "Балканите в европейската интеграция". "Днес чертаем картината на света, който ще дойде. Това е моментът, в който свързаме минало и бъдеще. Ако има място на съвместно живеещи от столетия култури и

КЗК проверява сделката за банка  “Виктория”

КЗК проверява сделката за банка “Виктория”

Комисията за защита на конкуренцията ще извърши анализ на сделката за банка “Виктория”. Това става ясно от съобщение, публикувано на сайта на регулатора. Всяко заинтересовано лице може да представи информация или да изрази писмено становище относно сделката, посочват от КЗК. Според антимонополния орган тя ще окаже въздействие върху пазара в

Дончев: Средствата за ВиК сектора в следващия европейски бюджет ще са със сходен обем

Дончев: Средствата за ВиК сектора в следващия европейски бюджет ще са със сходен обем

Вицепремиерът Томислав Дончев заяви, че средствата за ВиК сектора в България в следващия европейски бюджет ще са със сходен обем. Номинално средствата за кохезионна политика, като предложение на ЕК, са същите като предишния програмен период, допълни министърът. Голямото предизвикателство, дори при ползването на еврофинансиране,

Увеличават екотаксата за коли над 10 г. с 43 лв.

Увеличават екотаксата за коли над 10 г. с 43 лв.

Екотаксата за коли, които са над 10 г., която се плаща еднократно при първа регистрация, се увеличава с 43 лв. и от сегашните 267 става 310 лв. Плаща се само за леки, лекотоварни коли под 3,5 тона и автомобили с висока проходимост. Това показват приложенията към пакет от документи, които Министерството на околната среда и водите пусна за

Дестилериите ще изкупят максимално възможно количество розов цвят

Дестилериите ще изкупят максимално възможно количество розов цвят

Дестилериите, които преработват розов цвят, ще изкупят максимално възможно количество дори и надвишавайки производствените си капацитети. Подобна договорка е постигната след тричасова среща на министъра на земеделието, храните и горите Румен Порожанов с представители на розопроизводители, преработватели, кметове и депутати,

Тръгват европейските пари за смяна на печките

Тръгват европейските пари за смяна на печките

21 общини в страната ще могат да подобрят качеството на атмосферния въздух благодарение на 111 млн. лв., които Оепративна програма „Околна среда“ им отпуска. Проектът „Мерки за подобряване на атмосферния въздух“ от приоритетна ос 5 се отваря до началото налятото, съобщи министърът на околната среда и водите Нено Димов.

Петър Курумбашев е един от организаторите на дни на водородните технологии в София

Петър Курумбашев е един от организаторите на дни на водородните технологии в София

Петър Курумбашев, член на Делегацията на българските социалисти в Европейския парламент, е един от организаторите на Hydrogen Summit – Среща на високо ниво по въпросите на водорода, която ще се проведе на 28 май (понеделник) от 10:00 часа в зала 8 на Националния дворец на културата, съобщиха от екипа му.

Разногласия в управляващата коалиция в Румъния заради частните пенсии

Разногласия в управляващата коалиция в Румъния заради частните пенсии

Вторият стълб на пенсионната система предизвиква търкания в управляващата коалиция, пише днес румънският в. "Ромъния либера". Отчаяните маневри с цел да се сложи ръка на втория стълб на пенсиите създават разногласия между Социалдемократическата партия (СДП) и по-малкия й коалиционен партньор - Алианс на либералите и демократите (АЛДЕ),

Българин от Канада произвежда бронирани автомобили в Самоков

Българин от Канада произвежда бронирани автомобили в Самоков

Първите три са готови, целта е да доставят за армията Кортеж от няколко тежки джипа, полицейски мерцедес пилотка, бронирани лимузини в средата на кортежа и огромен шевролет с някакво съоръжение на покрива в края на кортежа. Колите се придвижват бавно по прашните улици на арабски град, а надписите на арабски и английски обясняват,

Предлага се социалната пенсия за старост да стане 125,58 лв. от 1 юли

Предлага се социалната пенсия за старост да стане 125,58 лв. от 1 юли

Предлага се от 1 юли 2018 г. нов размер на социалната пенсия за старост - 125,58 лв. месечно. Това е заложено в проект на постановление на МС за определяне на нов размер на социалната пенсия за старост, публикуван за обществено обсъждане на страницата на МТСП. В доклада на социалния министър Бисер Петков се посочва,

Конгресът на САЩ прие закон, който смекчава банковата регулация

Конгресът на САЩ прие закон, който смекчава банковата регулация

Конгресът на САЩ прие закон, който смекчава банковите регулации, въведени след финансовата криза от 2008 г. за избягване на нов срив, предаде Франс прес, цитирана от БТА. Камарата на представителите одобри с голямо мнозинство - 258 на 159 гласа - текста, който вероятно скоро ще бъде подписан от президента Доналд Тръмп.

Телекомът А1 прави от GSM-ите банки (Обзор)

Телекомът А1 прави от GSM-ите банки (Обзор)

Телекомът с ново име и нови предложения Въвежда стандарт за услугите, ако не се спазва, има компенсации за клиентите “Мтел” си смени името и стана А1, а заедно с това даде заявка да превърне телефона в портфейл. Смяната започна точно в 11,30 часа във вторник. Първо сайтът на телекома стана А1.bg вместо mtel.bg.

Петр Келнер поиска от КЗК разрешение да купи Нова тв

Петр Келнер поиска от КЗК разрешение да купи Нова тв

Чешкият милиардер Петр Келнер купува “Нова броудкастинг груп” чрез инвестиционната си компания PPF Group. За сделката бе съобщено през февруари и за нея е поискано разрешение от Комисията за защита на конкуренцията. Сделката оценява 100% от бизнеса на медията на 185 милиона евро. Ако регулаторът разреши,

Борисов спира наредба, давала монопол  на млекари

Борисов спира наредба, давала монопол на млекари

От 500 фирми щели да останат девет Промените в наредбата за схемите “Училищен плод” и “Училищно мляко” са отложени от премиера Бойко Борисов. Това става ясно от стенограма от заседанието на кабинета. Те ще бъдат разгледани след среща с ресорните министри. Според Борисов смисълът на програмата е да имаме по-здрави деца.

Порожанов: Изстреляхме почти половината от ракетите срещу градушки за сезона

Порожанов: Изстреляхме почти половината от ракетите срещу градушки за сезона

До момента сме изстреляли почти половината от запаса ракети срещу градушки, който имаме за целия сезон, което налага да доосигуряваме ракети. Това каза земеделският министър Румен Порожанов в предаването „Лице в лице” по Би Ти Ви. Той посочи, че за първа година толкова рано – още от април, градоносни облаци с наситени ядра са навлезли в страната.

Китайски гигант за камиони има интерес за производство в България

Китайски гигант за камиони има интерес за производство в България

Най-големият китайски производител на тежкотоварни автомобили проявява интерес към производство в България. Това съобщиха от пресцентъра на Министерството на транспорта. Заместник-министърът на транспорта, информационните технологии и съобщенията Велик Занчев се срещна с представители на ръководството на компанията.

Външният министър на Аржентина: Искаме сътрудничество с България в туризма, фармацията и високите технологии

Външният министър на Аржентина: Искаме сътрудничество с България в туризма, фармацията и високите технологии

“Макар ние в Аржентина да имаме добри плажове, всички мои сънародници са чували за вашите “Златни пясъци” и много от тях биха желали да дойдат на море в България.” С тези думи министърът на външните работи и на вероизповеданията на Република Аржентина Хорхе Фори посрещна в кабинета си в Буенос Айрес българския вицепремиер и министър на външните

Мтел стана А1

Мтел стана А1

Мтел вече се казва А1 България. Точно в 11,30 шефът на телекома Александър Димитров обяви смяната на бранда. Новото име идва от австрийския собственик на българския оператор. Основната цел на промяната е като А1 да се вслушаме все повече в мнението на клиентите, каза Димитров. Ставаме силна международна марка,