95% от стартъпите умират още на втората година

  • 2
authorАвтор: Христо Николов

95% от стартъпите умират още на втората година

Откакто един от най-известните в света акселератори за стартиращи компании – The Founder Institute, стъпи в България през 2015 г., вече е провел две обучителни сесии и в момента върви третата. По време на първите две до валидиране на идея и до създаване на компания са стигнали 21 стартъпа – 12 в първата сесия през 2016 г. и още 9 във втората, която приключи на 31 януари 2017 г. Третата започна през април и ще приключи на 27 юли.

The Founder Institute е създаден през 2009 г. от серийните предприемачи Адео Реси и Джонатан Грийчан, като централата му е в Силициевата долина и има представителства в над 150 града по света. Обучителните програми предлагат успешни практики и позволяват на курсистите да избегнат грешките на навлизащите в бизнеса. „Но им помага да избегнат грешките по лесния начин, а не след като са изхарчили реални пари“, обяснява един от директорите на българския клон Милен Иванов.

„Не знам дали знаете статистиката, но 95% от стартъпите в света умират още през първите 2 години от съществуването си. По най-различни причини. Това е нещо съвсем нормално. Оцеляват само силните. При нас 76% от стартъпите остават да действат с години“, казва Иванов.

Другият повод за гордост на The Founder Institute e създаването на работни места. В над 2300 стартъпа, възникнали досега с помощта на The Founder Institute в глобален план, са намерили работа повече от 150 000 човека, което не е никак малко.
И не на последно място – през акселератора са минали и няколко еднорога, т.е. компании, които в един момент от съществуването си са постигнали пазарна капитализация от над 1 милиард долара.

Как действа The Founder Institute

Всяка обучителна сесия на програмата продължава 14 седмици. Тя умишлено е направена трудна, за да не може да бъде завършена от всеки. Или както се изразява Милен Иванов „тя е като за командоси, но е приспособена за предприемачи“.
Основното в нея е че симулира реалността и показва колко е трудно да бъдеш предприемач. Най-малкото защото трябва да работиш много повече от другите. Но всъщност именно това отрезвява хората, заели се със задачата да създадат свой бизнес. И така им спестява неприятните емоции и нерви след това.

Заниманията са един път седмично, всяка сряда от 18,30 до 22 часа под формата на уъркшоп, на който присъстват по трима ментори. Участниците представят идеята си пред тях и получават веднага обратна връзка. В края на всяко занимание им се възлагат задачи за следващата сряда. Изпълнението им отнема до 40 часа седмично. Обикновено става въпрос за разработване на бизнес план, за осъществяване на контакти с потенциални клиенти, за разработване на прототипи или уеб сайтове.
„Всичко е много практично насочено. Но понеже работата е много, някои се отказват“, казва Иванов.

Разбира се, всеки един от обучаваните има някакви свои идеи за развиване на бизнес, някои от които минават за или направо са много иновативни. Но според Иванов и най-блестящата идея няма никаква стойност ако зад нея не стои характер.

„В 90% от случаите с добрите идеи бизнесът, основан на тях се проваля, защото няма водач, лидер, който да докара нещата докрай. Нашата цел не е просто обучаващите се да намерят финансиране, а да си изработят устойчив бизнес модел и да го докарат до етапа, в който може лесно да се финансира“, казва Иванов.

The Founder Institute не финансира стартъпи, даже самите обучаващи се плащат такса за участието си в сесиите. Тя е 500 щатски долара. По думите на Милен Иванов таксата е символична и действа по-скоро като стимул да не се отказваш от програмата, защото в такъв случай губиш парите.

The Founder Institute на практика действа като франчайзингов партньор на централата в Калифорния и тези 500 долара не остават тук, а отиват в САЩ.
Осъществяването на програмата тук се дължи по-скоро на самите обучавани и на спонсорства. Менторите както и в много други програми идват безплатно или срещу символично възнаграждание. Обикновено това са успели бизнесмени или мениджъри на високи позиции в международни компании, на които им е интересно да се занимават с млади хора.

Немалък дял във финансирането на програмата имат и завършилите. Според правилата сесията може да бъде завършена само ако участникът е основал компания. 4% от акциите й принадлежат на The Founder Institute в следното съотношение: 1% отива в САЩ, 1% отива за директорите в България, 1% отива за менторите. Четвъртият процент принадлежи на всички, които са завършили програмата. Така в един момент всички те стават съдружници.

Вярно е, че минава твърде много време, за да може подобен бизнес модел да стане успешен. „Даже първите 4-5 години програмата няма да носи никакви пари. Но през това време ще създадем примерно 100 стартъпа. Дори един от тях да спечели, това ще изплати парите, които са инвестирани досега“, казва Милен Иванов.

Ситна цедка

Любопитното е, че за да попадне на обучителните сесии на The Founder Institute човек не трябва непременно да представи работеща идея или дори някаква идея. Влизането става след попълване на тест, който цели да измери „предприемаческото ДНК“ на кандидата.

Тестът е разработен в САЩ с помощта на професори от Харвардския университет и от университета в Торонто. Всъщност той измерва качества на личността, свързани с устойчивостта му, с характера и с така наречената „флуидна интелигентност“. Изработването на теста е свързано с голяма база данни за 33 000 предприемачи, които са го попълвали и чието развитие по-късно е било проследявано. Авторите му твърдят, че в до 76% от случаите успяват да познаят с помощта на теста дали един човек ще има предприемачески успех или не.

Флуидната интелигентност е сравнително нов термин в когнитивната психология, обозначаващ определени качества на човешкия ум. По принцип интелигентността няма особена връзка с предприемачеството. Достатъчно е човек да се поогледа малко, за да открие примери на успешни бизнесмени, чийто интелект е меко казано в пелени.
Флуидната интелигенност обаче е друго нещо. Това е възможността на човек да извлече за себе си правилата, по които работи дадена индустрия или организация и да види приложението на тези правила в друг сектор от икономиката или в друга организация. Хората, притежаващи флуидна интелигенност, са всъщност хората, които най-често създават иновации. Защото иновацията не е нищо друго освен пренасянето на един модел от една област в съвсем друга. Най-често иноваторите откриват механизми, които действат добре в определени условия и успяват да видят тяхното приложение в съвсем други.

Оттук автоматично следва и правилото, че този тип интелигентност се изгражда с течение на времето и не е много присъщ на съвсем млади хора, които нямат никакъв житейски опит.

„Идеалният предприемач според нашите тестове е най-често човек на възраст между 30 и 33 и дори 35 години. Тоест някой, който вече е работил нещо някъде, напипал е някакъв проблем и знае как може да го реши“, казва директорът на The Founder Institute за България.

Другата характиристика на добрия предприемач е любопитството и свързаната с него отвореност към света. Хубаво би било такъв човек и да има навика да се учи, а не да си въобразява, че знае отговорите на всички въпроси.

Според Милен Иванов често по стартъп събития у нас ходят и хора, които само твърдят, че имат някаква блестяща идея, но никога не правят и най-малкото усилие да я осъществят. „Наричам ги стартъп туристи“, казва той.

Горе-долу около 40% от хората, които са попълнили теста в България, са изкарвали програмата докрай. Те са си давали сметка за трудностите още от самото начало, очаквали са ги и са имали куража да ги преодолеят. В двете сесии на програмата у нас досега са участвали общо 50 предприемача.

Странните посетители на стъртъп събития

Тъй като е организирал над 60 стартъп събития и е бил поне на още толкова през последните 2 години, Милен Иванов си е набелязал две изявени категории посетители:

"startup tourist" - ходи на събития за забавление, никога не е стартирал бизнес и няма никакво намерение да стартира. Не продава нищо и не купува нищо. Казва, че "имал една идея, но....“. И така от години. Някои от тях не се интересуват от бизнес срещи или дори от контакти. Просто няма какво да правят. Като цяло са безобидни и в някои случаи са nice-to-have-around. За пълнеж и да ти изглежда събитието добре посетено. Освен в случаите, когато решават да ти изгубят повече от 5 минути с безмислени въпроси и разговори.

"startup hater" - има допирни точки с първата категория, но с проактивен негативен елемент. Това са хора, които или не са получили финансиране от някой, или са били пренебрегнати, или нещо не е станало както им се иска. Или просто носят някаква горчилка в душата си. Ходят по събития и плюят фондовете, инкубаторите, стартъпите, технологиите, европейските програми, тек-парковете, ко-уъркингите, фейсбуците и всичко, което се сетиш. Не става дума за хора с различно мнение и позиция, а за систематичен начин на мислене и изява. Донякъде са опасни, защото се захранват от реакциите, които провокират, а и често си намират последователи. Препоръчва се пълен ignore и по възможност картотекиране.

Споделете

CAPTCHA изображение

Най-четени

Дъщерята на Шарлопов тръгва от хостеса в един от ресторантите му

Дъщерята на Шарлопов тръгва от хостеса в един от ресторантите му

Когато хотелиерът Стефан Шарлопов говори за най-голямата си дъщеря, трудно успява да прикрие чувството си на гордост. Констатирайки, обаче, това пред самата Ева Шарлопова, тя отвръща, че за нея това е странно. „Той е толкова строг родител, че пред мен рядко говори хубави неща за мен. Чувала съм и от други хора, че ме е хвалел,

Италиански и испански градове казват "баста" на туризма

Италиански и испански градове казват "баста" на туризма

Венецианците са измислили специална дума, която илюстрира какво би могло да стане ако туристопотокът залее един град до такава степен, че собствените му жители се чувстват не на място в него. Това е думата “джентрификация”, буквално изхвърляне на хората от родните им квартали. Венеция е вече недостъпна за много коренни жители на града,

Първите проверки за пари на каса сочат масова липса

Първите проверки за пари на каса сочат масова липса

Фирмите имат 10 дни за корекция на декларациите си Случаите на липсващи пари в касите на фирми, които според счетоводните данни би трябвало да са налични, стават все повече в хода на започналите преди 2 седмици 550 проверки на Национална агенция за приходите. Това съобщиха от пресцентъра на НАП. Данните от счетоводните баланси на хиляди юридически

Гриша Ганчев свива активите на “Петрол” с 82 млн. лева

Гриша Ганчев свива активите на “Петрол” с 82 млн. лева

Синдиците на КТБ твърдят, че това е опит да не се върнат парите на банката Капиталът на “Петрол” да бъде намален от 109 млн. на 27 млн. лева. Това предвижда дневния ред на извънредно общо събрание, насрочено за 27 октомври. Посочено е, че операцията се прави с цел покриване на загуби, за да може дистрибуторът на горива да продължи да е работещо

Сензационни изобретения показват на Техническия панаир в Пловдив

Сензационни изобретения показват на Техническия панаир в Пловдив

Сензационни изобретения, превърнати в практични решения за индустрията и бита, ще бъдат показани на Международния технически панаир в Пловдив. Той ще се проведе от 25 до 30 септември 2017 г., участват над 600 изложители от близо 40 държави. Фирмите демонстрират модерни продукти и услуги от областта на електрониката и електротехниката,

1,88 млн. лв. загуба за Марешки от горивата

1,88 млн. лв. загуба за Марешки от горивата

Политикът бизнесмен натрупа и 11,3 млн. лв. задължения заради бензиностанции 1,88 млн. лв. е загубата от пряка дейност на “Трейднет Варна”, показва финансовият отчет на фирмата за 2016 г. Това е компанията, през която минава бизнесът с горива на политика бизнесмен Веселин Марешки. Тя купува и снабдява с бензин и дизел бензиностанциите на зам.

НОИ прие промените за намаляване на административната тежест на осигурените и осигурителите

НОИ прие промените за намаляване на административната тежест на осигурените и осигурителите

Изборът на новия управител на НОИ Ивайло Иванов съвпадна със заседание на Надзорния съвет на институцията, съобщиха от пресцентъра на НОИ. Веднага след като депутатите вчера подкрепиха кандидатурата му за поста в Народното събрание, Иванов се е срещнал с членовете на ръководния орган на НОИ. Новият управител е бил приветстван от представителите на

Хотелите в Кавала, на Халкидики  и Тасос пълни  само с българи

Хотелите в Кавала, на Халкидики и Тасос пълни само с българи

Хотелите на полуостров Халкидики, в град Кавала и остров Тасос в Гърция са пълни само с български туристи, съобщи БНР. Трафикът на автомобили от граничните пунктове е засилен от четвъртък в южната ни съседка, без да има задръствания. След влизане на гръцка територия има екипи на полицията, които проверяват избирателно дали туристите не пренасят

"Райън Ер" отменя полети и от България

"Райън Ер" отменя полети и от България

Авиокомпания Райън Ер публикува списък с отменените полети. От него става ясно, че до края на октомври всеки ден ще бъдат отлагани между 40 и 50 полета. А причината, която посочва авиопревозвачът е грешка при планирането на графика с отпуските на пилотите, предаде БНТ.  От списъка на авиопревозвача се вижда,

"Уиз еър" спира полетите си от София до Бирмингам, Бристол и Донкастър от ноември

"Уиз еър" спира полетите си от София до Бирмингам, Бристол и Донкастър от ноември

Всички полети на нискотарифната авиокомпания "Wizz Air" от София до Бирмингам, Бристол и Донкастър/Шефийлд ще бъдат преустановени от 6 ноември. Това се посочва в становище на компанията в отговор на въпрос на БТА по повод сигнал от клиенти на компанията за отменени резервации за посочените дестинации.

Най-коментирани

АИКБ: Увеличените разходи за труд намаляват конкурентноспособността на фирмите

АИКБ: Увеличените разходи за труд намаляват конкурентноспособността на фирмите

Ръстът на разходите за труд у нас е много по-сериозен от този в най-големите икономики на Стария континент. Скокът с 11 % е резултат на три основни фактора, които влияят на бизнеса вече няколко години. Това каза в специално интервю за сутрешния блок на ТВ Европа Добрин Иванов, изпълнителен директор на Асоциацията на индустриалния капитал в

Млякото малко, маслото поскъпна с 50% за година

Млякото малко, маслото поскъпна с 50% за година

Сблизо 50% се е повишила цената на маслото у нас за една година, показа проверка на в. “24 часа”. В края на август 2016 г. цената на пакетче от 125 грама на едро е била 1,30 лв, а година по-късно вече е 1,90 лв. според даните на комисията по стокови борси. На месечна база увеличението е с 5%. Поскъпването има устойчив тренд,

Гриша Ганчев свива активите на “Петрол” с 82 млн. лева

Гриша Ганчев свива активите на “Петрол” с 82 млн. лева

Синдиците на КТБ твърдят, че това е опит да не се върнат парите на банката Капиталът на “Петрол” да бъде намален от 109 млн. на 27 млн. лева. Това предвижда дневния ред на извънредно общо събрание, насрочено за 27 октомври. Посочено е, че операцията се прави с цел покриване на загуби, за да може дистрибуторът на горива да продължи да е работещо

Министър Нанков ще участва в Седмия дискусионен форум „Строителството през 2018 г."

Министър Нанков ще участва в Седмия дискусионен форум „Строителството през 2018 г."

Министърът на регионалното развитие и благоустройството Николай Нанков ще вземе участие в Седмия дискусионен форум „Строителството през 2018 г. - перспективи и предизвикателства“, организиран от Камарата на строителите в България и в. „Строител", съобщиха от пресцентъра на Министерството на регионалното развитие и благоустройство.

1,88 млн. лв. загуба за Марешки от горивата

1,88 млн. лв. загуба за Марешки от горивата

Политикът бизнесмен натрупа и 11,3 млн. лв. задължения заради бензиностанции 1,88 млн. лв. е загубата от пряка дейност на “Трейднет Варна”, показва финансовият отчет на фирмата за 2016 г. Това е компанията, през която минава бизнесът с горива на политика бизнесмен Веселин Марешки. Тя купува и снабдява с бензин и дизел бензиностанциите на зам.

Хотелите в Кавала, на Халкидики  и Тасос пълни  само с българи

Хотелите в Кавала, на Халкидики и Тасос пълни само с българи

Хотелите на полуостров Халкидики, в град Кавала и остров Тасос в Гърция са пълни само с български туристи, съобщи БНР. Трафикът на автомобили от граничните пунктове е засилен от четвъртък в южната ни съседка, без да има задръствания. След влизане на гръцка територия има екипи на полицията, които проверяват избирателно дали туристите не пренасят

ЕЦБ: Младежката безработица в Европа представлява риск за демокрацията

ЕЦБ: Младежката безработица в Европа представлява риск за демокрацията

Председателят на Европейската централна банка Марио Драги заяви, че Европа трябва да се справи с младежката безработица, за да опази демокрацията, предаде Reuters. „С почти една пета от младите хора извън работната сила, възможността на Европа да бъде иновативна мое да пострада. Кохезията ѝ е поставена под риск и доверието към обществените

БДЖ осигурява над 5 600 допълнителни места във влаковете за почивните дни

БДЖ осигурява над 5 600 допълнителни места във влаковете за почивните дни

"БДЖ-Пътнически превози" ЕООД ще увеличи с допълнителни вагони съставите на някои влакове, които пътуват по основните направления в страната, съобщиха от дружеството. Увеличението се прави с цел да бъде осигурено удобното придвижване на клиентите по време на почивните дни и по повод на Деня на Независимостта на България - 22 септември.

Унищожиха 18 000 кокошки във фермата в Поликраище, в която откриха яйца с фипронил

Унищожиха 18 000 кокошки във фермата в Поликраище, в която откриха яйца с фипронил

Във фермата в Поликраище, където бяха открити заразените с фипронил яйца, по инициатива на оператора, вече са унищожени няколко стада - около 18 000 животни и над 1,5 млн. яйца, съобщи земеделският министър Румен Порожанов пред журналисти, цитиран от БТА. По думите му се взимат допълнително проби. Той каза,

Иван Тотев: България участва активно в глобалната промяна на бизнеса

Иван Тотев: България участва активно в глобалната промяна на бизнеса

Годишният форум „Бизнес 4.0“ ще се проведе в Пловдив на 28 и 29 септември. Представители на правителството, европейската и местната власт, международни консултанти и визионери ще дискутират и анализират ефектите на дигиталната трансформация. Във връзка с форума, кметът на Пловдив Иван Тотев заяви в студиото на „Денят започва“,

Двуцифрен ръст в рекламите за фармация, храни и козметика до края на годината

Двуцифрен ръст в рекламите за фармация, храни и козметика до края на годината

Прогнозата на “Публисис Груп България” за новия есенен сезон Как ще изглежда новият сезон на рекламите, който започва тази есен? “24 часа” стартира поредица, в която покани едни от най-големите имена в рекламната индустрия да представят своите прогнози. Всички те отговарят на следните въпроси: 1. Какви ще са новите реклами,

БНБ: Домакинствата държат на депозит в банките 46.106 млрд. лв. към края на август

БНБ: Домакинствата държат на депозит в банките 46.106 млрд. лв. към края на август

В края на август 2017 г. депозитите на неправителствения сектор са 70.379 млрд. лв. (71.7 на сто от БВП), и на годишна база се увеличават с 6 на сто, отчита Българската народна банка. Депозитите на Нефинансовите предприятия са 20.919 млрд. лв. (21.3 на сто от БВП) в края на август. В сравнение със същия месец на 2016 г.

Над 2000 души блокирани в чужбина заради отменени руски полети, има и до България

Над 2000 души блокирани в чужбина заради отменени руски полети, има и до България

Над 30 полета на руската авиокомпания ВИМ-Авиа са отменени, като по летища в чужбина остават над 2000 души, предаде ТАСС. Авиорегулаторът Росавиация съобщи късно снощи, че е започнал извънредна проверка на компанията. Тя е предизвикана от сведения, че големите забавяния на полети са свързани със задължения на авиопревозвача към организации,

Българската банка за развитие с нов мениджмънт и нова стратегия

Българската банка за развитие с нов мениджмънт и нова стратегия

Ще финансира бизнеса предимно с ресурс през другите банки, а не директно Най-късно до месец единствената държавна банка - Българската банка за развитие, ще има ново ръководство. Наскоро тя смени и принципала си - вече икономическото министерство, а не финансовото ще държи 99,9% от акциите на банката.

Помощ от бюджета за фермери - до 30% от парите от ЕС

Помощ от бюджета за фермери - до 30% от парите от ЕС

Земеделският бранш в България готов с обща позиция Земеделският министър Румен Порожанов обяви, че 4 месеца са водени дебати между представители на земеделския сектор. Резултатът бил обединение на бранша. Той заяви, че администрацията ще продължава да е добър партньор. Да има таван от 30% за съфинансиране от националния бюджет на програмите за

Гриша Ганчев свива активите на “Петрол” с 82 млн. лева

Гриша Ганчев свива активите на “Петрол” с 82 млн. лева

Синдиците на КТБ твърдят, че това е опит да не се върнат парите на банката Капиталът на “Петрол” да бъде намален от 109 млн. на 27 млн. лева. Това предвижда дневния ред на извънредно общо събрание, насрочено за 27 октомври. Посочено е, че операцията се прави с цел покриване на загуби, за да може дистрибуторът на горива да продължи да е работещо

До края на годината ще бъде одобрена апликационната форма за лот 3.1 и лот 3.3 на АМ „Струма“ от ЕК

До края на годината ще бъде одобрена апликационната форма за лот 3.1 и лот 3.3 на АМ „Струма“ от ЕК

До края на годината ще бъде одобрен формулярът за кандидатстване за финансирането на лот 3.1 и 3.3 от АМ „Струма“ от Европейската комисия. Това бе съобщено на провелата се днес в Брюксел среща с европейските комисари по регионална политика Корина Крецу и по околна среда, морско дело и рибарство Кармену Вела и министрите на транспорта,

Томислав Дончев: Ще има служители от администрацията, които ще търсят работа в друга сфера

Томислав Дончев: Ще има служители от администрацията, които ще търсят работа в друга сфера

Ако говорим за редуциране на брой на администрацията - това е интелигентния подход. Не е задължително освободените служители да останат на улицата - особено счетоводители, айти специалисти - не вярвам да останат без работа. Разбира се, ще има служители от администрацията, които ще трябва да си търсят работа в друга сфера.

Томислав Дончев: Ще има служители от администрацията, които ще търсят работа в друга сфера

Томислав Дончев: Ще има служители от администрацията, които ще търсят работа в друга сфера

Ако говорим за редуциране на брой на администрацията - това е интелигентния подход. Не е задължително освободените служители да останат на улицата - особено счетоводители, айти специалисти - не вярвам да останат без работа. Разбира се, ще има служители от администрацията, които ще трябва да си търсят работа в друга сфера.

Дъщерята на Шарлопов тръгва от хостеса в един от ресторантите му

Дъщерята на Шарлопов тръгва от хостеса в един от ресторантите му

Когато хотелиерът Стефан Шарлопов говори за най-голямата си дъщеря, трудно успява да прикрие чувството си на гордост. Констатирайки, обаче, това пред самата Ева Шарлопова, тя отвръща, че за нея това е странно. „Той е толкова строг родител, че пред мен рядко говори хубави неща за мен. Чувала съм и от други хора, че ме е хвалел,