95% от стартъпите умират още на втората година

  • 2
authorАвтор: Христо Николов

95% от стартъпите умират още на втората година

Откакто един от най-известните в света акселератори за стартиращи компании – The Founder Institute, стъпи в България през 2015 г., вече е провел две обучителни сесии и в момента върви третата. По време на първите две до валидиране на идея и до създаване на компания са стигнали 21 стартъпа – 12 в първата сесия през 2016 г. и още 9 във втората, която приключи на 31 януари 2017 г. Третата започна през април и ще приключи на 27 юли.

The Founder Institute е създаден през 2009 г. от серийните предприемачи Адео Реси и Джонатан Грийчан, като централата му е в Силициевата долина и има представителства в над 150 града по света. Обучителните програми предлагат успешни практики и позволяват на курсистите да избегнат грешките на навлизащите в бизнеса. „Но им помага да избегнат грешките по лесния начин, а не след като са изхарчили реални пари“, обяснява един от директорите на българския клон Милен Иванов.

„Не знам дали знаете статистиката, но 95% от стартъпите в света умират още през първите 2 години от съществуването си. По най-различни причини. Това е нещо съвсем нормално. Оцеляват само силните. При нас 76% от стартъпите остават да действат с години“, казва Иванов.

Другият повод за гордост на The Founder Institute e създаването на работни места. В над 2300 стартъпа, възникнали досега с помощта на The Founder Institute в глобален план, са намерили работа повече от 150 000 човека, което не е никак малко.
И не на последно място – през акселератора са минали и няколко еднорога, т.е. компании, които в един момент от съществуването си са постигнали пазарна капитализация от над 1 милиард долара.

Как действа The Founder Institute

Всяка обучителна сесия на програмата продължава 14 седмици. Тя умишлено е направена трудна, за да не може да бъде завършена от всеки. Или както се изразява Милен Иванов „тя е като за командоси, но е приспособена за предприемачи“.
Основното в нея е че симулира реалността и показва колко е трудно да бъдеш предприемач. Най-малкото защото трябва да работиш много повече от другите. Но всъщност именно това отрезвява хората, заели се със задачата да създадат свой бизнес. И така им спестява неприятните емоции и нерви след това.

Заниманията са един път седмично, всяка сряда от 18,30 до 22 часа под формата на уъркшоп, на който присъстват по трима ментори. Участниците представят идеята си пред тях и получават веднага обратна връзка. В края на всяко занимание им се възлагат задачи за следващата сряда. Изпълнението им отнема до 40 часа седмично. Обикновено става въпрос за разработване на бизнес план, за осъществяване на контакти с потенциални клиенти, за разработване на прототипи или уеб сайтове.
„Всичко е много практично насочено. Но понеже работата е много, някои се отказват“, казва Иванов.

Разбира се, всеки един от обучаваните има някакви свои идеи за развиване на бизнес, някои от които минават за или направо са много иновативни. Но според Иванов и най-блестящата идея няма никаква стойност ако зад нея не стои характер.

„В 90% от случаите с добрите идеи бизнесът, основан на тях се проваля, защото няма водач, лидер, който да докара нещата докрай. Нашата цел не е просто обучаващите се да намерят финансиране, а да си изработят устойчив бизнес модел и да го докарат до етапа, в който може лесно да се финансира“, казва Иванов.

The Founder Institute не финансира стартъпи, даже самите обучаващи се плащат такса за участието си в сесиите. Тя е 500 щатски долара. По думите на Милен Иванов таксата е символична и действа по-скоро като стимул да не се отказваш от програмата, защото в такъв случай губиш парите.

The Founder Institute на практика действа като франчайзингов партньор на централата в Калифорния и тези 500 долара не остават тук, а отиват в САЩ.
Осъществяването на програмата тук се дължи по-скоро на самите обучавани и на спонсорства. Менторите както и в много други програми идват безплатно или срещу символично възнаграждание. Обикновено това са успели бизнесмени или мениджъри на високи позиции в международни компании, на които им е интересно да се занимават с млади хора.

Немалък дял във финансирането на програмата имат и завършилите. Според правилата сесията може да бъде завършена само ако участникът е основал компания. 4% от акциите й принадлежат на The Founder Institute в следното съотношение: 1% отива в САЩ, 1% отива за директорите в България, 1% отива за менторите. Четвъртият процент принадлежи на всички, които са завършили програмата. Така в един момент всички те стават съдружници.

Вярно е, че минава твърде много време, за да може подобен бизнес модел да стане успешен. „Даже първите 4-5 години програмата няма да носи никакви пари. Но през това време ще създадем примерно 100 стартъпа. Дори един от тях да спечели, това ще изплати парите, които са инвестирани досега“, казва Милен Иванов.

Ситна цедка

Любопитното е, че за да попадне на обучителните сесии на The Founder Institute човек не трябва непременно да представи работеща идея или дори някаква идея. Влизането става след попълване на тест, който цели да измери „предприемаческото ДНК“ на кандидата.

Тестът е разработен в САЩ с помощта на професори от Харвардския университет и от университета в Торонто. Всъщност той измерва качества на личността, свързани с устойчивостта му, с характера и с така наречената „флуидна интелигентност“. Изработването на теста е свързано с голяма база данни за 33 000 предприемачи, които са го попълвали и чието развитие по-късно е било проследявано. Авторите му твърдят, че в до 76% от случаите успяват да познаят с помощта на теста дали един човек ще има предприемачески успех или не.

Флуидната интелигентност е сравнително нов термин в когнитивната психология, обозначаващ определени качества на човешкия ум. По принцип интелигентността няма особена връзка с предприемачеството. Достатъчно е човек да се поогледа малко, за да открие примери на успешни бизнесмени, чийто интелект е меко казано в пелени.
Флуидната интелигенност обаче е друго нещо. Това е възможността на човек да извлече за себе си правилата, по които работи дадена индустрия или организация и да види приложението на тези правила в друг сектор от икономиката или в друга организация. Хората, притежаващи флуидна интелигенност, са всъщност хората, които най-често създават иновации. Защото иновацията не е нищо друго освен пренасянето на един модел от една област в съвсем друга. Най-често иноваторите откриват механизми, които действат добре в определени условия и успяват да видят тяхното приложение в съвсем други.

Оттук автоматично следва и правилото, че този тип интелигентност се изгражда с течение на времето и не е много присъщ на съвсем млади хора, които нямат никакъв житейски опит.

„Идеалният предприемач според нашите тестове е най-често човек на възраст между 30 и 33 и дори 35 години. Тоест някой, който вече е работил нещо някъде, напипал е някакъв проблем и знае как може да го реши“, казва директорът на The Founder Institute за България.

Другата характиристика на добрия предприемач е любопитството и свързаната с него отвореност към света. Хубаво би било такъв човек и да има навика да се учи, а не да си въобразява, че знае отговорите на всички въпроси.

Според Милен Иванов често по стартъп събития у нас ходят и хора, които само твърдят, че имат някаква блестяща идея, но никога не правят и най-малкото усилие да я осъществят. „Наричам ги стартъп туристи“, казва той.

Горе-долу около 40% от хората, които са попълнили теста в България, са изкарвали програмата докрай. Те са си давали сметка за трудностите още от самото начало, очаквали са ги и са имали куража да ги преодолеят. В двете сесии на програмата у нас досега са участвали общо 50 предприемача.

Странните посетители на стъртъп събития

Тъй като е организирал над 60 стартъп събития и е бил поне на още толкова през последните 2 години, Милен Иванов си е набелязал две изявени категории посетители:

"startup tourist" - ходи на събития за забавление, никога не е стартирал бизнес и няма никакво намерение да стартира. Не продава нищо и не купува нищо. Казва, че "имал една идея, но....“. И така от години. Някои от тях не се интересуват от бизнес срещи или дори от контакти. Просто няма какво да правят. Като цяло са безобидни и в някои случаи са nice-to-have-around. За пълнеж и да ти изглежда събитието добре посетено. Освен в случаите, когато решават да ти изгубят повече от 5 минути с безмислени въпроси и разговори.

"startup hater" - има допирни точки с първата категория, но с проактивен негативен елемент. Това са хора, които или не са получили финансиране от някой, или са били пренебрегнати, или нещо не е станало както им се иска. Или просто носят някаква горчилка в душата си. Ходят по събития и плюят фондовете, инкубаторите, стартъпите, технологиите, европейските програми, тек-парковете, ко-уъркингите, фейсбуците и всичко, което се сетиш. Не става дума за хора с различно мнение и позиция, а за систематичен начин на мислене и изява. Донякъде са опасни, защото се захранват от реакциите, които провокират, а и често си намират последователи. Препоръчва се пълен ignore и по възможност картотекиране.

Споделете

CAPTCHA изображение

Най-четени

Вноска до 580 лв. годишно осигурява лечение и за 1 милион евро

Вноска до 580 лв. годишно осигурява лечение и за 1 милион евро

Застраховки покриват и разходи за адвокат, ако има дело за причинени щети От 20 до 120 лв., инвестирани в здравна застраховка, могат да спестят много нерви и пари на хората, които пътуват в чужбина. В най-общия случай полиците гарантират 100 000 лв. разходи за лечение, ако се наложи кратък болничен престой.

Катар обеща на Турция преки инвестиции за 15 милиарда долара

Катар обеща на Турция преки инвестиции за 15 милиарда долара

Властите на Катар имат намерение да инвестират в икономиката на Турция 15 милиарда долара, съобщи днес източник от турското президентство, цитиран от БТА. Президентът на Турция Реджеп Тайип Ердоган и емирът на Катар Тамим бин Хамад Ал Тани разговаряха днес в президентския дворец в Анкара. Двамата обсъдиха двустранните отношения и регионални

28 родни мандри правят сирене с палмово масло

28 родни мандри правят сирене с палмово масло

Продажба на имитиращи продукти ще е невъзможна, ако не са пакетирани 28 от общо 258 млекопреработвателни предприятия в България произвеждат имитиращи продукти. Това става ясно от регистъра на предприятията, произвеждащи храни от животински произход. В списъка на млекопреработвателните предприятия,

Пари от “Олимпик” ще се вземат след  години, когато мине фалитът на застрахователя

Пари от “Олимпик” ще се вземат след години, когато мине фалитът на застрахователя

Ликвидаторът ще обяви кога да се предявят исканията за неизплатени обезщетения Хората, които имат да получават остатък от платени застраховки на “Олимпик” или обезщетения, вероятно ще трябва да почакат години, за да си вземат парите. Това коментираха експерти, след като от Комисията за финансов надзор заявиха, че лицата,

Българските банки предупредени да се чистят от турски активи

Българските банки предупредени да се чистят от турски активи

Лирата възстанови част от позициите си във вторник, поскъпна с 4% Българските банки максимално бързо да излязат от инвестициите си в турски активи - акции, облигации и други. Това им е препоръчала БНБ, научи “24 часа”. От централната банка заявиха, че не коментират политиката си, като не потвърдиха, но и не отрекоха, че има такава препоръка.

Скачат продажбите на мобилни телефони без интернет

Скачат продажбите на мобилни телефони без интернет

За първи път напоследък продажбите на мобилни телефони, чиито функции са ограничени само до приемане и отправяне на позвъняване, са се увеличили през миналата година с 5%, съобщи телевизия Скай нюз, цитирана от БГНЕС. От своя страна ръстът в продажбите на смартфоните, които позволяват безбройните услуги на интернет, е с ниските 2%.

Утре започва строителството на още 16 км от „Хемус“ между Буховци и Белокопитово

Утре започва строителството на още 16 км от „Хемус“ между Буховци и Белокопитово

Утре започва строителството на 16,3 км от автомагистрала „Хемус“ между Буховци и Белокопитово, съобщиха от пресцентъра на регионалното министерство. Проектът ще се изпълнява изцяло със средства от републиканския бюджет. На първата копка ще присъстват министърът на регионалното развитие и благоустройството Николай Нанков,

Спряха излъчването на телевизия Би Ай Ти. Екипът с отворено писмо до Борисов

Спряха излъчването на телевизия Би Ай Ти. Екипът с отворено писмо до Борисов

Журналисти от телевизия Би Ай Ти изпратиха отворено писмо до премиера Бойко Борисов, Цвета Караянчева, омбудсмана Мая Манолова, президентът Румен Радев, Сотир Цацаров, както и до медиите, в което съобщават, че след продажбата на телевизията в началото на годината новият собственик е спрял всички предавания.

Бившето Сержантско училище в Горна Оряховица става индустриален парк

Бившето Сержантско училище в Горна Оряховица става индустриален парк

Местен предприемач купи бившето Сержантско училище в Горна Оряховица и ще развива нова индустриална зона. Продажбата на пустеещия от десетилетия терен приключи успешно в края на миналия месец, след като над две години НАП се опитва да продаде имота, за да осребри задълженията на собственика му ДП "Транспортно строителство и възстановяване".

Собственикът на фалиралия "Олимпик" има още 19 фирми

Собственикът на фалиралия "Олимпик" има още 19 фирми

Едноличният собственик на фалиралата кипърска застрахователна компания “Олимпик”, която остави близо 200 хил. шофьори без “Гражданска отговорност” у нас, е Диего Гонзалес Алонсо. Той е свързан с 19 компании, в които заема 33 поста. В 8 от дружествата Алонсо има по няколко длъжности, сочат испански търговски сайтове.

Най-коментирани

БДЖ пусна в АОП поръчка за 42 нови мотриси за 675 млн. лв

БДЖ пусна в АОП поръчка за 42 нови мотриси за 675 млн. лв

"БДЖ-Пътнически превози" ще купи 42 нови мотрисни влака, а прогнозите са доставката и поддръжката на машините да излезе 675 млн. лв. без ДДС. Днес дружеството пусна поръчката, става ясно от сайта на Агенцията за обществени поръчки (АОП). Оферти ще се приемат до 12 октомври.                                 

Японски вестник: Въпреки забраната на ООН КНДР продължава да прави бизнес с други страни

Японски вестник: Въпреки забраната на ООН КНДР продължава да прави бизнес с други страни

Въпреки забраните, наложени й в съответствие със санкциите, наложени от Съвета за сигурност на ООН, Северна Корея продължава да прави бизнес с други страни, като при това е създала около 250 смесени дружества с Китай и Русия. Това съобщи днес японският вестник "Санкей", позовавайки се на междинния отчет на комитета,

417 млн. лв. за градско развитие и стартъпи от Фонд на фондовете

417 млн. лв. за градско развитие и стартъпи от Фонд на фондовете

417 млн. лв. предоставя Фонд на фондовете за инвестиции в градско развитие и развиване на стартиращи компании. Това обяви изпълнителният директор на фонда Светослава Георгиева на пресконференция. Тя посочи, че са приключили 2 ключови процедури и обяви финансовите посредници, които ще управляват средствата по двата фонда.

Бившето Сержантско училище в Горна Оряховица става индустриален парк

Бившето Сержантско училище в Горна Оряховица става индустриален парк

Местен предприемач купи бившето Сержантско училище в Горна Оряховица и ще развива нова индустриална зона. Продажбата на пустеещия от десетилетия терен приключи успешно в края на миналия месец, след като над две години НАП се опитва да продаде имота, за да осребри задълженията на собственика му ДП "Транспортно строителство и възстановяване".

Над шест милиона руски туристи се очаква да посетят тази година Турция

Над шест милиона руски туристи се очаква да посетят тази година Турция

Над шест милиона руски туристи се очаква да посетят тази година Турция, заяви турският министър на културата и туризма Мехмет Ерсой, цитиран от в. "Дейли Сабах" и БТА. През първите шест месеца на 2018 г. е отчетено увеличение с 50 процента на броя на руските туристи в Турция. Руските граждани предпочитат главно средиземноморския регион на Турция,

Катар обеща на Турция преки инвестиции за 15 милиарда долара

Катар обеща на Турция преки инвестиции за 15 милиарда долара

Властите на Катар имат намерение да инвестират в икономиката на Турция 15 милиарда долара, съобщи днес източник от турското президентство, цитиран от БТА. Президентът на Турция Реджеп Тайип Ердоган и емирът на Катар Тамим бин Хамад Ал Тани разговаряха днес в президентския дворец в Анкара. Двамата обсъдиха двустранните отношения и регионални

Близо 175 000 молдовци посетили България през последната година

Близо 175 000 молдовци посетили България през последната година

Близо 175 000 са молдовските граждани, посетили България през последната една година. В университетите в Бургас учат десетки студенти от Молдова. Това каза днес в Бургас посланикът на Република Молдова у нас Щефан Горда, цитиран от БТА. Той се срещна с кмета на морския град Димитър Николов, с когото обсъдиха възможността за откриване на почетно

Нанков: България и Румъния имат нужда от повече мостове на река Дунав

Нанков: България и Румъния имат нужда от повече мостове на река Дунав

Българската и румънската страна имат нужда от повече мостове на река Дунав, каза министър Николай Нанков, цитиран от БТА. Той подчерта, че на базата на реалните трафик данни и на предстоящото изграждане на магистралата Русе - Велико Търново ще е нужна бърза връзка с транспортен коридор номер девет, и това ще бъде изграждането на втори мост до Русе.

"Вашингтон пост": Кризата с турската лира буди страхове от глобална финансова криза

"Вашингтон пост": Кризата с турската лира буди страхове от глобална финансова криза

Кризата с турската лира предизвика вълнения на световните валутни пазари, пише в. "Гардиън". Британският ежедневник отбелязва, че аржентинското песо и южноафриканският ранд са станали косвена жертва на спада на курса на турската валута, която е загубила 8 процента от стойността си спрямо долара, предава БТА.

Изгорели дискове спрели Търговския регистър, пускат справки в сряда (обзор)

Изгорели дискове спрели Търговския регистър, пускат справки в сряда (обзор)

Информацията се пази на две места Няколко изгорели харддиска, на които се пази информация от Търговския регистър, го блокираха и 5 дни той бе недостъпен. Аварията, настъпила в петък, вече се отстранява поетапно. Макар да имаше подозрения за хакерска атака, източници на “24 часа” бяха категорични, че няма външна намеса, а причината е претоварване.

Меркел не вижда спешна необходимост от финансова помощ за Турция

Меркел не вижда спешна необходимост от финансова помощ за Турция

Германският канцлер Ангела Меркел е заявила на заседание на партията си Християндемократически съюз (ХДС), че не вижда спешна необходимост да предлага финансова помощ на Турция за облекчаване на турската валутна криза. Това съобщи днес генералният секретар на ХДС Анегрет Крамп-Каренбауер, цитирана от Ройтерс.

След гръцкия кошмар еврозоната е изправена пред нови изпитания

След гръцкия кошмар еврозоната е изправена пред нови изпитания

Еврозоната се измъкна от тресавището на гръцкия дълг, но остава уязвима, твърдят икономисти, изразявайки безпокойства най-вече за ситуацията в Италия, предаде Франс прес. След няколко години дълбока рецесия и три спасителни програми, Атина днес официално напуска опеката на кредиторите си - еврозоната и Международния валутен фонд (МВФ) - и отново

17 съоръжения по магистралите трябва да се ремонтират

17 съоръжения по магистралите трябва да се ремонтират

Има общо 17 съоръжения в лошо експлотационно състояние по автомагистралите "Тракия" и "Хемус". Това заяви министърът на регионалното развитие и благоустройството Николай Нанков след срещата с премиера Бойко Борисов в Министерския съвет. Миналата година ремонтирахме 7 съоръжения по двете магистралите, тази година от тези 17 ремонтираме 5,

Горанов: Агайн трябва да освободи поста си в КФН

Горанов: Агайн трябва да освободи поста си в КФН

Правителството смята, че Ралица Агайн трябва да освободи поста си като зам-председател на Комисията за финансов надзор. Това заяви финансовият министър след среща с премиера Бойко Борисов, шефът на регулатора Карина Караиванова и ДАНС за ситуацията с фалиралата кипърска компания Олимпик. Отнемането на лиценза остави близо 200 000 българи без

Китай публикува насоки за борбата с бедността до 2020 година

Китай публикува насоки за борбата с бедността до 2020 година

В неделя Китай публикува насоки за борбата с бедността през следващите три години, чиято цел е тя да бъде изкоренена до 2020 г., предава bulgarian.cri.cn. През следващите три години ще бъде трудно още 30 милиона души да бъдат спасени от бедността, се казва в ръководството, издадено от ЦК на ККП и Държавния съвет.

28 родни мандри правят сирене с палмово масло

28 родни мандри правят сирене с палмово масло

Продажба на имитиращи продукти ще е невъзможна, ако не са пакетирани 28 от общо 258 млекопреработвателни предприятия в България произвеждат имитиращи продукти. Това става ясно от регистъра на предприятията, произвеждащи храни от животински произход. В списъка на млекопреработвателните предприятия,

Собственикът на фалиралия "Олимпик" има още 19 фирми

Собственикът на фалиралия "Олимпик" има още 19 фирми

Едноличният собственик на фалиралата кипърска застрахователна компания “Олимпик”, която остави близо 200 хил. шофьори без “Гражданска отговорност” у нас, е Диего Гонзалес Алонсо. Той е свързан с 19 компании, в които заема 33 поста. В 8 от дружествата Алонсо има по няколко длъжности, сочат испански търговски сайтове.

Месото в България евтино, само в Полша плащат по-малко

Месото в България евтино, само в Полша плащат по-малко

Месото в България е на второ място в ЕС по най-ниска цена, показват данни на Евростат за цените през 2017 г. Полша е страната в ЕС, където може да се намери най-евтино месо. По принцип там храната е с около 43% по-ниска от средната за ЕС. Българите са можели да си направят барбекю с месо, което е с 42% под средното за Европейския съюз,

Всички мостове в Благоевградско са за ремонт

Всички мостове в Благоевградско са за ремонт

Мостовете в Благоевградска област са за ремонт, но той не е спешен, обясниха от АПИ. „Това не означава, че мостовете са опасни, просто се нуждаят от ремонт, като проблемът е предимно в плочите на съоръженията”, каза специалист на Пътната агенция. Прегледът на съоръженията бе нареден от премиера Бойко Борисов след трагедията с виадукта „Моранди” в

Спадът на турската лира спрямо долара и еврото - златна мина за търговците в Одрин

Спадът на турската лира спрямо долара и еврото - златна мина за търговците в Одрин

Високите курсове на долара и еврото на турските финансови пазари поради спада на турската лира от последните дни се превърнаха в предимство за търговците в Одрин. Клиенти от България и Гърция тези дни буквално заливат магазините и пазарите в граничния град. Високият курс на българския лев спрямо еврото /днес един лев се обменя за 3.