Как да защитим рисковете при износа (целият текст)

  • 1
authorАвтор: Маргарита Михайлова

Как да защитим рисковете при износа (целият текст)

Политическите трусове и военните конфликти, които се изострят в последно време, са особено притеснителни и за бизнеса. А най-уязвими са компаниите, които работят основно за износ, каквито са повечето от машиностроителните фирми в България. Какво ще се случи, ако голяма доставка не бъде платена заради мораториум на плащанията или решение на правителството за промяна на режима? Финансовите загуби биха могли да са фатални за фирмата.

Освен ако мениджмънтът не е осигурил застраховка на стоката. Рискове от политически събития като война, преврат, граждански безредици, бунтове, стачки, ембарго, обявяване на общ мораториум върху плащанията, конфискация или национализация покрива единствено държавният застраховател - Българската агенция за експортно застраховане (БАЕЗ).

След последната финансова криза, експортно ориентираните български компании работят в по-особена ситуация. От една страна те се стремят да увеличават продажбите, да управляват ефективно паричните си потоци и да осигуряват подходящо финансиране. А от друга са длъжни да се съобразяват с глобалната тенденция в международната търговия - удължаване на периода на отсрочено плащане.

Пазарните условия в различните държави - политическа и икономическа ситуация, състояние на банковия сектор, междуфирмена задлъжнялост непрекъснато се променят. През последните години някои от тези показатели показват съществено влошаване. Това е и една от основните причини търговският кредит да се разпространява все по-широко за сметка на авансовите разплащания и разплащанията при доставка на стоката, казва Николай Мишкалов, изпълнителен директор на Българската агенция за експортно застраховане (БАЕЗ).

Кредитните срокове стават все по-дълги и варират в зависимост от индустрията – от около 30 дни за най-бързооборотните стоки до 180 дни за продукти, които имат силно изразена сезонност. Най-често срещано е отсрочването до 90 дни.

Търговският кредит обаче крие доста рискове, а най-голямата опасност е дължимото плащане да не се получи в договорения срок. Ако сумата е значителна, това може да доведе до срив в паричните потоци на компанията, да блокира разплащането й с доставчици или дори да предизвика неплатежноспособност.

В подобни случаи естествен и най-ефективен партньор на компаниите са агенциите за експортно застраховане. Чрез своите застраховки те предлагат финансов механизъм за осигуряване на стабилност и защита на разплащанията. «В случай че чуждестранният контрагент не плати или фалира при сделки на отсрочено плащане, експортният застраховател възстановява на българския доставчик сумата на неплатените фактури под формата на застрахователно обезщетение, казва шефът на БАЕЗ.

В България организацията, която предлага тези решения е Българската агенция за експортно застраховане. Дружеството е 100% държавно с принципал Министерство на икономиката.

Агенцията е създадена през 1998 година, за да бъде част от механизма за осъществяване на националната експортна стратегия, да защитава българските износители от финансовите и политически рискове, с които се сблъскват на международните пазари.

Държавната подкрепа за родните износители се изразява в това, че БАЕЗ като застраховател от последна инстанция им предлага решения за защита на техните плащания там, където частните застрахователи не биха желали да предоставят застрахователно покритие поради по-високия риск. При настъпване на събитие, изплащането на застрахователно обезщетение е гарантирано от държавата. В националния бюджет е предвидено специално перо за тази цел. Мишкалов казва, че агенцията разполага с достатъчно висок застрахователен капацитет (763 млн. лв. за 2016 г. само по застраховки за сметка на държавата), в рамките на който предоставя на българските износителите нужното им застрахователно покритие.

БАЕЗ е предоставила покритие на стотици български компании, изтъква Мишкалов. Сред тях са както големи структуроопределящи за българската икономика дружества, така и много малки и средни предприятия с най-разнообразен профил. В областта на машиностроенето са застраховани рискове от неплащане по търговски сделки на местния и на международния пазар. Сред най-големите клиенти са компании, произвеждащи части и отливки за автомобилната индустрия, професионални електроинструменти и аксесоари, велосипеди.

Известно е, че значителен дял от българския износ е насочен към съседна Гърция. Поради влошаването на икономическото и политическо състояние през миналата година, Гърция бе прехвърлена към списъка на държавите с непазарен риск, което дава на застрахованите компании-износители още по-голяма сигурност, тъй като евентуалното изплащане на застрахователни обезщетения е изцяло гарантирано от държавата.

Какво трябва да направят износителите?

За да се възползват от услугите на БАЕЗ, компаниите трябва да подадат заявка за застраховане, в която се попълва базова информация за техните партньори, исканите кредитни лимити и периоди на отсрочване. Следва оценка на риска на всеки конкретен партньор, при който се прави анализ на финансовото състояние на компанията, взема се предвид становището на външни кредитни и рейтингови агенции, отчита се моралът на плащане, естеството на сделката, държавата на купувача.

В резултат се определя кредитен лимит и максимален период на отсрочено плащане за всяка от заявените компании-купувачи. Другите съществени параметри като застрахователна премия, застрахователно покритие, валидност също са част от офертата, която клиентите получават. На тази база се издава застрахователната полица.

Застрахователните полици срещу търговски риск са валидни 12 месеца. При всяко тяхно подновяване се прави нова оценка на риска и ревизия на кредитните лимити.
Агенцията следи просрочените плащания, контактува с длъжниците и съдейства при събиране на просрочени вземания. По този начин компаниите имат механизъм да ограничават евентуалните загуби от несъбираеми вземания. Могат да увеличат продажбите си към настоящи купувачи, да започнат работа с нови за тях партньори или с контрагенти от държави, които до този момент са считали за по-рискови.

БАЕЗ застрахова също и кредити за предекспортно финансиране като покрива рисковете на финансиращата банка от неплащане и обявяване в несъстоятелност на кредитополучателя-износител. Застраховат се и български инвестиции в чужбина, поемайки рисковете на държавата, в която е осъществена инвестицията, както и плащания по акредитиви, покривайки риска от неизпълнение или отказ на банката-издател да плати по акредитива.

Срещу прехвърляне на правата по полиците, издавани от БАЕЗ, застрахованата компания може да получи оборотно финансиране от банка или факторинг компания, които в тези случаи стават трето ползващо лице по полицата. На базата на застрахователното покритие по нея банката финансира дейността на застрахованото дружество. По този начин се компенсира негативният ефект на отсроченото плащане върху финансите на компанията и паричните потоци се балансират.

Споделете

CAPTCHA изображение

Най-четени

Веднъж извадена,  скицата за имот  ще важи завинаги

Веднъж извадена, скицата за имот ще важи завинаги

С промени в наредба отпада изискването за презаверка.  Нова трябва да се издаде    само при промяна в данните Имотните скици стават безсрочни. Нови трябва да се издават само при промени в данните за имота. Това става възможно с промени в Наредбата за съдържанието, създаването и поддържането на кадастралната карта и кадастралните регистри.

Двама братя мамят 300 крадци на ток

Двама братя мамят 300 крадци на ток

Единият се представял за адвокат и водел дела срещу “Енерго-Про”  Продавал вземанията на подставени фирми, които прибирали парите 300 крадци на ток по изумителен начин са били измамени от други крадци. Варненската районна прокуратура задържа в четвъртък за 72 часа 46-годишния Петър Колев, който заедно с брат си и техен приятел успял да измами

Много ли са  1500 лева за  номер с 4 еднакви цифри?

Много ли са 1500 лева за номер с 4 еднакви цифри?

Ако те са различни, но избрани от шофьора, се предвижда табелата да е 6 пъти по-скъпа - до 300 лева Нови, по-високи цени за табели, които шофьорите поръчват, за да бъдат разпознаваеми и видими или да си помнят по-лесно номерата на колите, са описани в промяна на наредба на МВР. Тя е пусната за обществено обсъждане и реакции. От 1000 на 1500 лв.

Нови заплати - за президента  11 044 лв., за депутата поне 3540

Нови заплати - за президента 11 044 лв., за депутата поне 3540

Средното заплащане в страната нараства с 5,6%, което автоматично вдига това на хората от властта Средната заплата в България през последното тримесечие на 2017 г. се е вдигнала с 5,6% в сравнение с предишното. Но за депутатите увеличението е с 8,3%, а на президента, който взема най-високата заплата в управлението, увеличението е с 22,

“Богатите” пенсионери вече над 50 хиляди, догодина пада таванът

“Богатите” пенсионери вече над 50 хиляди, догодина пада таванът

5 пъти повече мъже вземат максимална пенсия 53 541 са т.нар. богати пенсионери, които вземат тавана на пенсията от 910 лв. Те са се увеличили с 8206 в сравнение с 2016 г., показва справка от онлайн статистиката на Националния осигурителен институт. В това число не влизат хората, които вземат максимална пенсия с включени вдовишки или инвалидни

Класна стая в хотел, за да се учи за камериерка

Класна стая в хотел, за да се учи за камериерка

Да учиш, като работиш, е мярка срещу младежката безработица Класна стая в хотел, в която се обучават бъдещи камериерки - това е един от примерите за практическо прилагане на дуалното образование, при което обучението и практиката вървят едновременно. Методиката се прилага в образователния център към хотел “Белвю” в Брюксел по договор с едно от

Валери Симеонов: До 20 дни променяме концесията за Банско, таксата ще е двойна

Валери Симеонов: До 20 дни променяме концесията за Банско, таксата ще е двойна

Поел съм ангажимент и до 15-20 дни промяната на концесията за ски зоната над Банско, която отложихме през декември м.г., ще бъде внесена в правителството. Това съобщи по БНТ вицепремиерът, ресорен за туризма, Валери Симеонов. Според него самата процедура ще се забави поради липсата на необходимите към новия Закон за концесиите наредби.

Полският президент: Изненадан съм, че ЕС иска да е зависим от "Газпром"

Полският президент: Изненадан съм, че ЕС иска да е зависим от "Газпром"

"Искам да изразя учудването си, че Европейският съюз, предимно западната му част, иска да бъде зависим от Газпром", заяви днес във Вилнюс полският президент Анджей Дуда в отговор на въпрос за концепцията на газопровода "Северен поток 2", предава БТА. По думите му, цитирани от варшавския вестник "Газета виборча",

Внос на виетнамци и индийци за поне 2 г. иска бизнесът

Внос на виетнамци и индийци за поне 2 г. иска бизнесът

Само за десет дни били обявени 9511 свободни места Работодателите искат да внасят работници от Виетнам, Индия и други страни извън ЕС поне за две години. Сега разрешението се издава за срок от една година. Искането е записано в становището на работодателите за приетия на първо четене от парламента проект за промени в Закона за трудовата миграция

Сорос посъветвал човек от ЕЦБ да не прави ядро от страните, влизащи в еврозоната

Сорос посъветвал човек от ЕЦБ да не прави ядро от страните, влизащи в еврозоната

Миналата година милиардерът Джордж Сорос се е срещнал с един от хората, които определят политиката на Европейската централна банка (ЕЦБ) – Беноа Куьор, за да обсъдят въпрос, който интересува силно роденият в Унгария интернационалист: по-дълбоката интеграция на еврозоната, предава американската агенция Bloomberg, цитирана от Фокус.

Най-коментирани

Най-малко регистрирани безработни през януари за последните 15 години

Най-малко регистрирани безработни през януари за последните 15 години

Агенцията по заетостта отчита 237 322 регистрирани безработни през януари. Това съобщиха от агенцията. Това е най-ниската численост през първия месец на годината от въвеждането на административната статистика на Агенцията по заетостта през 2004 г. досега. Равнището на регистрираната безработица през януари е 7.2 на сто.

БВП на глава от населението за България е 650 евро

БВП на глава от населението за България е 650 евро

БВП на глава от населението за България е 650 евро, докато в Европа е 32 000 евро. Трябва да ги догонваме, заяви проф. Димитър Иванов в сутрешния блок на Би Ти Ви. У нас моторите на растежа не са запалени, каза икономистът. "Поръчките от чужбина за промишлеността за миналата година са спаднали с 30%, а те определят апетита към нашето производство.

Нови заплати - за президента  11 044 лв., за депутата поне 3540

Нови заплати - за президента 11 044 лв., за депутата поне 3540

Средното заплащане в страната нараства с 5,6%, което автоматично вдига това на хората от властта Средната заплата в България през последното тримесечие на 2017 г. се е вдигнала с 5,6% в сравнение с предишното. Но за депутатите увеличението е с 8,3%, а на президента, който взема най-високата заплата в управлението, увеличението е с 22,

6 пътни възела на магистралата след Видин

6 пътни възела на магистралата след Видин

Кръгови кръстовища осигуряват връзката на аутобана с общинските пътища Шест пътни възела ще има на магистралния път от Видин до Ботевград. Пет са в участъка Видин - Ружинци и един на трасето от Мездра до Ботевград. Това предвижда проектът за аутобана Видин - Ботевград. Възлите осигуряват връзката на аутобана с шосетата,

“Богатите” пенсионери вече над 50 хиляди, догодина пада таванът

“Богатите” пенсионери вече над 50 хиляди, догодина пада таванът

5 пъти повече мъже вземат максимална пенсия 53 541 са т.нар. богати пенсионери, които вземат тавана на пенсията от 910 лв. Те са се увеличили с 8206 в сравнение с 2016 г., показва справка от онлайн статистиката на Националния осигурителен институт. В това число не влизат хората, които вземат максимална пенсия с включени вдовишки или инвалидни

Протестът във Видин продължава „до дупка”

Протестът във Видин продължава „до дупка”

За четвърта поредна събота във Видин се проведе протест за магистрален път и тунел под Петрохан и протестиращите блокираха за няколко часа движението към Дунав мост 2. Макар че в него се включиха по-малко хора в сравнение с предишните съботи, организаторите обявиха, че протести ще има и на 24 февруари,

Кристин Лагард: Следим какви ще бъдат последиците от данъчната реформа в САЩ

Кристин Лагард: Следим какви ще бъдат последиците от данъчната реформа в САЩ

Управляващият директор на Международния валутен фонд (МВФ) Кристин Лагард заяви днес, че следи с голямо внимание последиците от данъчната реформа, одобрена през декември от Конгреса на САЩ, и най-вече дали тя води до повишаване на лихвите, което би могло да засегне световната икономика, предаде АФП, цитирана от БТА.

През август 2019 г. дават разрешение за строеж на пътя Ружинци-Монтана

През август 2019 г. дават разрешение за строеж на пътя Ружинци-Монтана

През август 2019 г. ще бъде издадено разрешението за строеж на пътя Ружинци-Монтана. "Това ще се случи след тежка и тромава процедура. Тя изисква да се изпълнят 27 условия, които са задължителни според закона. Освен отчуждителните процедури, в тях са включени издаване на заповеди от министъра и други административни дела",

Министър Нанков: Електронните винетки ще се продават и по интернет

Министър Нанков: Електронните винетки ще се продават и по интернет

По тарифирането на тол-системата ще се работи в партньорство с превозвачите Електронните винетки ще могат да бъдат купувани по интернет, от специално поставени за целта пос-терминали и от бензиностанции, като цената им няма да бъде променяна. Ще бъдат въведени и уикенд винетки. Това коментира министърът на регионалното развитие и

Ангелкова и Соломон Паси към ЕС: Въведете БГ инициативата “100-те най-важни туристически обекта”

Ангелкова и Соломон Паси към ЕС: Въведете БГ инициативата “100-те най-важни туристически обекта”

Министри на туризма в Европейския съюз да намерят пари и да пуснат дронове с камери над най-важните туристически обекти в страните си. Това и още 4 предложения направи по време на министерската среща в НДК дигиталният посланик на България и бивш външен министър Соломон Паси. Според него това ще стимулира туризма на целия континент - заетите хора,

9,3% ръст на приходите от международен туризъм за година

9,3% ръст на приходите от международен туризъм за година

Приходите от международен туризъм в България през 2017 г. възлизат на 6,895 млрд. лв., сочат данните на БНБ. Това е с 9,3 процента повече спрямо рекордната до момента 2016 г., когато според ревизираните данни приходите са стигнали 6,311 млрд. лв. Това е чудесно постижение и доказва ефективността на нашите усилия да надграждаме постигнатото и да

581,31 лв. трябват на месец за нормален живот на човек от четиричленно домакинство

581,31 лв. трябват на месец за нормален живот на човек от четиричленно домакинство

За нормален живот на човек от четиричленно домакинство - двама възрастни и две деца, са необходими 581, 31 лв. месечно, според данните на Института за синдикални и социални изследвания /ИССС/ на КНСБ за четвъртото тримесечие на миналата година. Това съобщиха на пресконференция днес президентът на КНСБ Пламен Димитров,

BMW X4 - хем наедря, хем отслабна!

BMW X4 - хем наедря, хем отслабна!

BMW представи второто поколение на кросоувъра X4. Пред публика джипката ще дебютира на салона в Женева в началото на март. Това беемве ще продължи историята на успеха на първото Sports Activity Coupe в премиум сегмента на средния клас. От въвеждането на пазара на модела през 2014 г. са продадени над 200 000 екземпляра по целия свят.

Над 4,750 млрд. лева  директни плащания са получили фермерите  от началото на  програмния период

Над 4,750 млрд. лева директни плащания са получили фермерите от началото на програмния период

От март стартира и приемът на заявления за подпомагане за Кампания 2018 От началото на новия програмен период 2014-2020 г. до момента земеделските стопани са получили общо 4 750 251 032 лева по схемите и мерките на директните плащания, сочат данните на Държавен фонд “Земеделие” - Разплащателна агенция.

MTG съобщи официално: Продадохме Нова тв на Петр Келнер

MTG съобщи официално: Продадохме Нова тв на Петр Келнер

MTG подписа споразумение да продаде 95% от "Нова броудкастинг груп" на PPF Group - холдинг, контролиран от Петр Келнер, съобщиха от скандинавската компания. Чрез стойността на сделката се прави и оценка на 100% от българската медийна група - 185 млн. евро. Плащането ще се извърши изцяло в брой, допълват от MTG.

6 пътни възела на магистралата след Видин

6 пътни възела на магистралата след Видин

Кръгови кръстовища осигуряват връзката на аутобана с общинските пътища Шест пътни възела ще има на магистралния път от Видин до Ботевград. Пет са в участъка Видин - Ружинци и един на трасето от Мездра до Ботевград. Това предвижда проектът за аутобана Видин - Ботевград. Възлите осигуряват връзката на аутобана с шосетата,

Преработватели на старта, проекти се подават до 16 май

Преработватели на старта, проекти се подават до 16 май

За първи път приемат документи изцяло по електронен път На 14 февруари стартира приемът по една от най-дългоочакваните подмерки по “Програмата за развитие на селските райони”. Тя е сред най-големите частни мерки от настоящия програмен период. Това съобщи министърът на земеделието Румен Порожанов преди дни на среща със стотици земеделци.

Тодор Ташев: 5G ще промени живота ни

Тодор Ташев: 5G ще промени живота ни

В края на миналата седмица “Мтел” показа първата у нас демонстрация на 5G. Потърсихме главния технически директор на телекома Тодор Ташев, който ни обясни какви са предимствата на новата технология и как тя ще промени живота на потребителите. - “Мтел” вече обяви, че предлага 4,5G услуги. Сега казвате, че 5 е по-бързо от 4, какво се крие зад това?

“Богатите” пенсионери вече над 50 хиляди, догодина пада таванът

“Богатите” пенсионери вече над 50 хиляди, догодина пада таванът

5 пъти повече мъже вземат максимална пенсия 53 541 са т.нар. богати пенсионери, които вземат тавана на пенсията от 910 лв. Те са се увеличили с 8206 в сравнение с 2016 г., показва справка от онлайн статистиката на Националния осигурителен институт. В това число не влизат хората, които вземат максимална пенсия с включени вдовишки или инвалидни

"Гугъл" ограничи свалянето на снимки заради споразумение с „Гети имиджис“

"Гугъл" ограничи свалянето на снимки заради споразумение с „Гети имиджис“

Търсачката за изображения в интернет „Гугъл“ ограничи способността на потребителите да свалят изображения на компютрите си, заради споразумение, постигнато с портала за стокова фотография „Гети имиджис“. Порталът подаде оплакване до Европейската комисия, а „Гугъл“ премахна бутона „прегледай изображението“, пише Би Би Си.