Анализът като основа за успеха на един лидер

  • 0
authorАвтор: Христо Николов

Анализът като основа за успеха на един лидер

Анализът на финансови отчети и изобщо на финансова информация за дадена компания е от изключително значение. Не само за онези, които разбират от тази работа, а като цяло за управлението на едно дружество. Защото историята на една фирма може и да гъмжи от обществено значими успехи, от популярни продукти и от успели лица. Но някъде, в някое тримесечие, във финансовите резултати се е появила тенденция, която само опитното око на финансовия анализатор може да хване навреме и да разтълкува като знак, че нещата вървят на зле. И съответно, да предпази клиентите си, като ги посъветва да насочат свободните си пари другаде.

Професията на анализатора не е особено популярна в България – през цялата 2016 година например големите агенции за подбор на персонал у нас са съобщили за едва 23 подобни свободни позиции на българския пазар. Но по света нерядко CEO на големи международни компании стават именно финансови анализатори.

Събеседникът ми е точно човек, който е започнал професионалната си кариера, като дава съвети къде да се влагат пари, изследвайки бизнеса на фирмите. Но от няколко месеца оглавява Microsoft за България, Македония и Косово. Казва се Калин Димчев и мнозина го познават от времето, когато четири поредни години бе кънтри мениджър на IBM за България.

След като завършва Американския колеж в София, Калин Димчев заминава за САЩ да учи бизнес администрация, счетоводство и икономика в „Dowling College“ в Ню Йорк. По-късно специализира в „London Business School“.

Но още като студент в Ню Йорк започва работа в „American Express Financial Advisors” на позиция помощник анализатор. Компанията извършва финансови анализи за клиенти с портфолио от инвестиции в различни области. Там основното му задължение е да прави анализи и да препоръчва на клиентите продукти за инвестиции, както и да анализира тяхното представяне.

Роден е през 1979 година, а годините, през които работи в Ню Йорк, са между 1998 и 2004 година. Точно

времето, когато се пукна dotcom балонът

Най-рисковите и съответно – най-агресивните инвестиции, тогава са именно в технологичните компании и на много инвеститори се е налагало да преглътнат случилото се.

„За първи път усетих, че нещо става в този сектор от икономиката, когато клиенти започнаха да губят между 10 и 30% от портфолиото си. Особено онези от тях, които имаха малко на брой инвестиции и ги бяха насочили към dotcom сектора. Защото това бе пренаситен пазар на инвестиции, с очаквания, които не отговаряха на действителността“, разказва Димчев.

Историята по принцип учи, че в тези неща има цикличност и е напълно възможно нещо подобно на dotcom балона отново да се случи. Може и да не е точно в този сегмент от икономиката, може да е в друг, а може и нещата да не се случат точно по същия начин.

Във всеки случай Калин Димчев има навика да чете подробно финансова информация и гледа да е информиран за всичко, свързано със световните финанси.

Определено не смята, че Microsoft е застрашена от каквито и да било негативни тенденции. „В крайна сметка, от няколко години резултатите на компанията са публични и внимателният им прочит показва, че тя се развива здраво и устойчиво. За мен това показва, че трансформацията към облачните услуги е успешна и е дала добри резултати“, казва той.

Предизвикателствата

Димчев по принцип смята, че анализът на финансова информация е основата за успеха на един лидер. Опитът му в тази сфера например сега непрекъснато му помага да бъде близо до клиентите на компанията. А това е особено важно за днешния етап от развитието на Microsoft .

„За мен най-голямото предизвикателство е да бъда една крачка напред по отношение на очакванията на клиентите. А познавайки техния бизнес, ние най-добре можем да откликнем на техните нужди“, казва той.

В световен мащаб Microsoft инвестира над 1 милиард долара годишно в развойна дейност, свързана най-вече със сигурността на данните и с облачните услуги. Работи се много за повишаване на дигиталните умения на децата и за проникването на информационните технологии в сферата на образованието.

Да се работи в мултинационална компания, чийто хедофис е в съвсем друг часови пояс, може да не изглежда винаги лесно. Но пък с дигиталните канали за комуникация и различните системи за управление на бизнеса, много от които са създадени от самия Microsoft, преодоляването на разстоянията става нещо съвсем стандартно.
„Не се налага да работим нощно време, ако това питате. Освен ако предпочитанията на самия служител са да работи през нощта. Това е позволено, както и да се работи от вкъщи. Имаме голямо разбиране в това отношение“, казва Димчев.

Първото управленско действие, което е предприел, идвайки в компанията през февруари, е да се срещне поотделно с всеки служител. Отделил е за всяка среща по половин час

„Така много ефективно се запознах отблизо с всеки един човек от екипа и успях да вникна в работата, която върши. За мен един от основните фактори за успеха на един ръководител е максимално бързо да бъде разпознат, а и да познава хората в своя екип. Затова сега, когато съм в офиса, знам какво прави всеки един от екипа, как го прави и до къде е стигнал“, уверен е мениджърът.

За младите

Едно от първите публични събития, на които Калин се появи като кънтри мениджър на Microsoft, бе откриването на „Microsoft Innovation Center“ в „София Тех парк“ през март. Той е изграден заедно с партньорите ICB и „Start it Smart“ за подкрепяне на предприемаческата екосистема, като дава достъп на млади и предприемчиви българи до съвременни технологии и решения на Microsoft, за да развиват и реализират успешно иновативни проекти. Тази помощ е безплатна за тях.

Центрове за иновации на Microsoft има по целия свят, като на Балканите досега са изградени в Атина, Баня Лука и до Сплит. Това са средища за организиране на събития, обучения и срещи, като младите получават технологична подкрепа чрез специалната програма Microsoft BizSpark

Както е известно, самата Microsoft се ражда в един гараж през 1975 година. До налагането й като световен софтуерен лидер минава обаче доста време. Днес компания с подобни мащаби може да се създаде и израсне за немислимо по-кратко време, ако имаме предвид примерите на Viber или Facebook. Но така или иначе политиката на Microsoft по целия свят е да подпомага стартъпите, което се прави най-вече с помощта на програми като Microsoft BizSpark, Microsoft Imagine Cup. А и като като се работи в партньорство с организации като „Start IT Smart“ в България, а също и с организации като Eleven и LaunchHub. Има много примери за успешни стартъпи, подпомогнати от Microsoft, например Нимеро с разработките си Envision & Jumpido, Gym Realm.

А визията на основателя Бил Гейтс за съвременното образование и неговата роля е намерила израз в редица инициативи и програми, които да вкарат дигиталния свят в училищата и да направят ученето интересно за подрастващите.

В последните години компанията например инвестира много в популяризирането на STEM (Science, Technology, Engineering and Math). По време на специално събитие в Ню Йорк на 2 май Microsoft представи новите си продукти и решения за преподаватели и ученици – Windows 10 S, нова версия на Microsoft Teams, нови функционалности в Minecraft: Education Edition, 3D и Windows Mixed Reality инструменти за интерактивно преподаване на учебния материал.

Операционната система Windows 10 S е специална конфигурация на Windows 10 Pro, която предлага познатите Windows функционалности, но с по-голям фокус върху сигурността и производителността. Всички приложения на операционната система се свалят директно от Windows Store за допълнителна сигурност, като преподавателите и учениците могат да се възползват от пълния офис пакет Office 365, включващ всички функционалности на Microsoft Word, Excel, One Note и PowerPoint. Допълнително, с Windows 10 S те получават достъп и до най-популярните и използвани приложения като инструменти за обучение и оценяване, публикуване на съдържание, интерактивни табла и др.

Новата функционалност Code Builder for Minecraft: Education Edition помага на учениците да усвоят основите на програмирането и интегрира популярни образователни платформи като Tynker и ScratchX, както и новата отворена платформа на Microsoft MakeCode.

„Смятаме, че с тази функционалност Minecraft би бил много подходящ за обучението на учениците в часовете по компютърно моделиране“, казва Димчев.
В България годишно Microsoft инвестира 250 хил. щатски долара в различни образователни програми като обучение на учители, разработване на електронно съдържание и имплементиране на образователни платформи.

Например платформата Office 365 Education към момента се използва в над 800 училища в страната. Office 365 Education осигурява безплатни инструменти за съвместна работа на ученици и учители.

В облака

Изграждането на облачни услуги и внедряването на облачни технологии е друг фокус от дейността на Microsoft, върху който компанията се е съсредоточила в последните години и то не само в световен мащаб, а и в региона, казва Калин Димчев.
„Все повече правителства и институции използват технологиите, за да увеличат прозрачността на процесите и да намалят корупцията. Нека Ви дам един пример с Хърватска. Там стартирахме проект за дигитално образование CARNet (Croatian Academic and Research Network), финансиран от Европейския съюз. Основната цел на проекта е да създаде „дигитално зрели“ училища. На този етап сме им предоставили 10 800 устройства с Windows 10 и Office 365, които се използват в процеса на преподаване и учене“, казва Димчев.

В България Microsoft работи с Националния осигурителен институт в посока намаляване на разходите и оптимизиране на работните процеси, чрез използване на облачни технологии. В допълнение НОИ изгради система, която свързва държавите от ЕС в обща система за електронен обмен на социално осигурителна информация (EESSI).

На световно ниво интересен проект е този в Мексико, където данъчната им администрация успя да намали разходите си и да повиши събираемостта в резултат на ползването на облачните решения на Microsoft. Данъчната администрация разработи IT архитектура, базирана на нашата облачна платформа Azure, Microsoft .NET Framework, Microsoft SQL Server, и Azure HD Insights. Администрацията също създаде хибридна облачна среда, за да може да поеме експоненциалния ръст на гражданите, които посещават портала й. В резултат на това, събираемостта на данъци се повиши с 10 процента на годишна база.

„Като цяло правителствата разполагат с всички компоненти, които са необходими за дигиталната им трансформация, но им е необходимо и желанието за промяна. Тогава нещата започват да се случват“, убеден е ръководителят на Microsoft за България.

Голяма мощ в малко тяло

Ръководителите на големи фирми също работят и са им необходими устройства, на които да вършат това. Димчев има предочитания към такива, които допринасят за по-голяма ефективност и производителност в работата. И едновременно с това са малки и удобни. Например в момента изключително много му допада Microsoft Surface гамата продукти, които са висок клас продукти от серията две в едно – например лаптоп, превръщащ се в таблет, чрез отделяне на клавиатурата.

По отношение на мобилните телефони напомня, че преди няколко дни CEO-то на Microsoft обяви, че компанията готви големи изненади в сферата на мобилните телефони, като разбирането за мобилен телефон няма да има нищо общо с това, което е било в момента. Във всеки случай от негова гледна точка тези устройства трябва да са мултифункционални и да издържат на водни пръски и потопяване.

„Защото обичам водата“, казва Димчев. Той притежава капитанско свидетелство и обича приключенията с плавателни съдове. Документът му дава право да управлява съдове до 40 бруто регистър тона, които представляват лодки дълги до 15 и дори до 20 метра.

Споделете

CAPTCHA изображение

Най-четени

Европа ще бъде разделена на нови часови зони

Европа ще бъде разделена на нови часови зони

Няколко варианта на нова карта на часовите зони в Европа се разглеждат в работните групи на ЕК заради премахването на смяната на часовото време. Това заяви зам.-министърът на енергетиката Жечо Станков по време на заседание на парламентарната комисия по европейски въпроси и контрол на европейските фондове.

Wizz Air въвежда нови правила за багажа от 1 ноември

Wizz Air въвежда нови правила за багажа от 1 ноември

Авиокомпания Wizz Air въвежда от 1 ноември нова политика за багажа на пътниците в името на това качването на самолета да става по-бързо и да се избегнат случаи на забавяне на полети заради подреждане на ръчния багаж, съобщи "Дневник". На всички полети на Wizz Air вече ще може безплатно да се качва само багаж с размери 40 x 30 x 20 сантиметра

През 2019 година се очаква реален ръст на пенсиите от 3,1 на сто

През 2019 година се очаква реален ръст на пенсиите от 3,1 на сто

Очаква се ръст на пенсиите от 3,1 на сто през 2019 година при прогнозирана стойност на средногодишната хармонизирана инфлация за 2019 година от 3 на сто. Това е заложено в проекта на Закон за бюджета на Държавното обществено осигуряване за 2019 година, научи БТА от социалните партньори. Проектобюджетът ще се разглежда на Надзорен съвет на НОИ в

Пети софийски  мол смени  собственика си

Пети софийски мол смени собственика си

“България мол”, който се намира на пресечката между булевард “България” и улица “Тодор Каблешков”, стана петият поред търговски център в столицата, който сменя собственика си в рамките на последната година. Сделката е станала между септември и октомври и след нея фирмата собственик на мола - “България булевард холдинг”,

15 523  са заможните българи с по над 106 800 лева за година

15 523 са заможните българи с по над 106 800 лева за година

1 657 906 милиона си докарват по 6120 лева 15 523 души са официално заможните в България. Те са декларирали пред НАП, че за 2017 г. са заработили над 106 800 лв. Общата сума на платените от тях налози е 447 557 лв. Доход между 90 000 и 106 800 лв. са декларирали 4506 човека. Парите, влезли в семейната хазна на 6 967-ма,

ТЕЦ “Марица-изток 2”  трябва да плати  460 млн. или затваря (Обзор)

ТЕЦ “Марица-изток 2” трябва да плати 460 млн. или затваря (Обзор)

460 млн. евро ще трябва да плати за емисии ТЕЦ “Марица-изток 2”, ако цената на емисиите се запази 25 евро на тон. В началото на годината тя беше 8 евро. Това заяви министърът на енергетиката Теменужка Петкова след заседание на ресорната комисия в парламента. Ако емисиите не бъдат купени, според европравилата тецът трябва да спре работа.

Над 1500 са си купили стаж за пенсия през първите 6 месеца на 2018 г.

Над 1500 са си купили стаж за пенсия през първите 6 месеца на 2018 г.

Над 1500 са си купили у нас стаж за пенсия през първите шест месеца на годината. Броят им е намалял значително в сравнение с 2017 г., когато за недостигащ стаж са платили над 5000, съобщи БНТ. От НОИ изчисляват, че заради увеличението на минималния осигурителен доход и повишаването на вноската за пенсия с 1% през тази година цената за 1 месец стаж

Менда Стоянова: Данъкът за колите се вдига до 30%

Менда Стоянова: Данъкът за колите се вдига до 30%

Бизнес и одитори в спор за проверките в малките фирми Пакетът промени в данъчните закони мина на първо четене в бюджетната комисия на парламента във вторник. Дебати очаквано предизвикаха заложените в закона за местните данъци и такси нова методика за облагане на колите и пресичане на злоупотребите с отстъпката за основно жилище.

Кораб за 50 000 лева продадоха на
търг великотърновските данъчни

Кораб за 50 000 лева продадоха на търг великотърновските данъчни

За първи път бе продаден на търг кораб, отнет през 2017 г. в полза на държавата - , съобщиха от НАП - Велико Търново. Данъчните от великотърновската дирекция продадоха през август т. г. кораба „Bolkan Princess“ /„Балканска принцеса“/, след отнемането му от КОНПИ /Комисия за отнемане на незаконно придобито имущество/.

Фалира търговският гигант "Сиърс" - магазинът, който промени Америка

Фалира търговският гигант "Сиърс" - магазинът, който промени Америка

132-годишната търговска компания "Сиърс" е подала документи за банкрут. Тази верига бе известна като "Магазинът, който промени Америка". През последните месеци обаче дълговете започнали да се трупат с огромна скорост и в понеделник не е покрито плащане на стойност от 132 милиона долара. "Сиърс" става поредният търговски гигант,

Най-коментирани

Нова държавна агенция ще бори войната по пътищата (Обзор)

Нова държавна агенция ще бори войната по пътищата (Обзор)

Малина Крумова ще я оглави, там ще работят около 60 души Държавна агенция за пътна безопасност, подчинена на Министерския съвет, обяви в сряда вицепремиерът Томислав Дончев по време на конференция в Интер Експо Център. Ще я оглави Малина Крумова, която беше зам.-министър на регионалното развитие. Постът ѝ ще бъде зает от бившия регионален

Хонконг може да играе важна роля в инфраструктурното финансиране в рамките на „Един пояс, един път"

Хонконг може да играе важна роля в инфраструктурното финансиране в рамките на „Един пояс, един път"

Вчера в Хонконг се проведе форум за финансирането на инфраструктурни проекти в рамките на „Един пояс, един път". Участниците от финансови и други среди от континенталната част и специалния административен район постигнаха консенсус: Хонконг притежава специално преимущество благодарение на политиката „една страна с два строя ",

Ангелкова: За цяло лято имаме само 2 жалби срещу шума

Ангелкова: За цяло лято имаме само 2 жалби срещу шума

През цялото лято има подадени само 2 официални жалби срещу шум в български хотели. Това съобщи министърът на туризма Николина Ангелкова на пресконконференция в София. След края на активния летен сезон министерството е пратило над 800 писма до хотели по българското Черноморие, в които им е задало въпрос колко и какви жалби са получени през сезона.

Кристалина Георгиева: България е на 44-о място по Индекс на човешкия капитал

Кристалина Георгиева: България е на 44-о място по Индекс на човешкия капитал

България е на 44-о място по Индекс на човешкия капитал, каза главният изпълнителен директор на Световната банка Кристалина Георгиева днес по време на видеопресконференция за български медии, след края на годишните срещи между Световната банка и МВФ в Индонезия, предава БТА. Индексът се определя на базата на критерии, свързани със здраве, училище,

Менда Стоянова: Данъкът за колите се вдига до 30%

Менда Стоянова: Данъкът за колите се вдига до 30%

Бизнес и одитори в спор за проверките в малките фирми Пакетът промени в данъчните закони мина на първо четене в бюджетната комисия на парламента във вторник. Дебати очаквано предизвикаха заложените в закона за местните данъци и такси нова методика за облагане на колите и пресичане на злоупотребите с отстъпката за основно жилище.

Бизнесът иска повече пари за национална 
туристическа реклама

Бизнесът иска повече пари за национална туристическа реклама

Представители на туристическия бизнес предлагат средствата за национална туристическа за 2019 г. да бъдат около 32 млн. лева спрямо сегашните 14 млн. лева с промяна на начина на формиране на бюджета за такава дейност, съобщи БТА. Изпълнителният директор на Националния борд по туризъм Поли Карастоянова съобщи, че организацията,

Фандъкова: "Джи Пи Груп" няма да прави ремонта на трамвайното трасе по бул. "Цар Борис III"

Фандъкова: "Джи Пи Груп" няма да прави ремонта на трамвайното трасе по бул. "Цар Борис III"

"Джи Пи груп" се оттегля от процедурата за ремонт на трамвайното трасе по бул. "Цар Борис III". Това съобщи столичният кмет Йорданка Фандъкова при проверката на ремонта на градината "Св. Климент Охридски". Компанията беше класирана на първо място, но процедурата все още не е приключила и не сме сключили договор.

ТЕЦ “Марица-изток 2”  трябва да плати  460 млн. или затваря (Обзор)

ТЕЦ “Марица-изток 2” трябва да плати 460 млн. или затваря (Обзор)

460 млн. евро ще трябва да плати за емисии ТЕЦ “Марица-изток 2”, ако цената на емисиите се запази 25 евро на тон. В началото на годината тя беше 8 евро. Това заяви министърът на енергетиката Теменужка Петкова след заседание на ресорната комисия в парламента. Ако емисиите не бъдат купени, според европравилата тецът трябва да спре работа.

Wizz Air въвежда нови правила за багажа от 1 ноември

Wizz Air въвежда нови правила за багажа от 1 ноември

Авиокомпания Wizz Air въвежда от 1 ноември нова политика за багажа на пътниците в името на това качването на самолета да става по-бързо и да се избегнат случаи на забавяне на полети заради подреждане на ръчния багаж, съобщи "Дневник". На всички полети на Wizz Air вече ще може безплатно да се качва само багаж с размери 40 x 30 x 20 сантиметра

Съдът в Кипър ще заседава по делото за фалита на застрахователя "Олимпик"

Съдът в Кипър ще заседава по делото за фалита на застрахователя "Олимпик"

Окръжният съд в Никозия ще заседава по делото за фалита на кипърския застраховател "Олимпик", предаде БНТ. Съдебният процес е от ключово значение за всички български потребители, чиито застраховки „Гражданска отговорност" изгоряха, след отнемането на лиценза на дружеството и бяха принудени да си купят нови.

Защо инфлацията расте, а лихвите - не

Защо инфлацията расте, а лихвите - не

Две са основните причини за увеличението на цените - петролът и ръстът на заплатите Годишната инфлация през септември спрямо същия месец на предходната година е 3,6%. Много ли е това? От една страна, 3,6% годишна инфлация е най-висок темп от 5 г. насам – но трябва да си припомним, че по това време отчетохме и най-дългия период на дефлация в

8,9% ръст на инвестициите

8,9% ръст на инвестициите

“През 2018 г. очакваме реален растеж от 8,9% на инвестициите в структурата на БВП. Надеждата ни е през 2019 г. той да е 9,5%”. Това заяви зам.-министърът на икономиката Лъчезар Борисов по време на конференция за индустриални имоти София. Борисов допълни, че България се утвърждава като една от най-конкурентните инвестиционни дестинации в Югоизточна

Менда Стоянова: Данъкът за колите се вдига до 30%

Менда Стоянова: Данъкът за колите се вдига до 30%

Бизнес и одитори в спор за проверките в малките фирми Пакетът промени в данъчните закони мина на първо четене в бюджетната комисия на парламента във вторник. Дебати очаквано предизвикаха заложените в закона за местните данъци и такси нова методика за облагане на колите и пресичане на злоупотребите с отстъпката за основно жилище.

Камарата на строителите в България: Искаме срещи с президента, председателя на НС и премиера

Камарата на строителите в България: Искаме срещи с президента, председателя на НС и премиера

Камарата на строителите в България иска спешни срещи с президента, председателя на Народното събрание и премиера на страната, за да изрази недоволството си от използването на целия бранш за предизборни цели. Категорично не сме съгласни съдбата на 250 000 души и техните семейства, които са свързани с нашия бранш да се използват за политически цели,

В Гуанджоу бе открито 124-то изложение за внос и износ

В Гуанджоу бе открито 124-то изложение за внос и износ

Вчера в Гуанджоу бе открито 124-то изложение за внос и износ. Броят на участващите в него вносители продължава да нараства, а нивото за специализация и интернационализация на изложението за внос се повишава стабилно съобщава bulgarian.cri.cn Говорителят на изложението в Гуанджоу Сиу Бин заяви, че от началото на тази година,

Китай с най-много преки чуждестранни инвестиции през първата половина на годината

Китай с най-много преки чуждестранни инвестиции през първата половина на годината

Китай е бил най-големият получател на преки чуждестранни инвестиции (ПЧИ) през първата половина на 2018 г., привличайки приблизително 70 милиарда щатски долара входящи потоци, според последния мониторинг на инвестиционните тенденции, публикуван в понеделник от Конференцията на ООН за търговията и развитието (UNCTAD). Това съобщиха от bulgarian.cri.

Хонконг може да играе важна роля в инфраструктурното финансиране в рамките на „Един пояс, един път"

Хонконг може да играе важна роля в инфраструктурното финансиране в рамките на „Един пояс, един път"

Вчера в Хонконг се проведе форум за финансирането на инфраструктурни проекти в рамките на „Един пояс, един път". Участниците от финансови и други среди от континенталната част и специалния административен район постигнаха консенсус: Хонконг притежава специално преимущество благодарение на политиката „една страна с два строя ",

Дизелът най-скъп от 3 г. въпреки атаката срещу колите на нафта

Дизелът най-скъп от 3 г. въпреки атаката срещу колите на нафта

Вече е 2,40 лв. Горивата с 30 ст. нагоре за година 2,40 лв. стигна средната цена на дизела по големите вериги бензиностанции, показа проверка на “24 часа”. Това е най-високата му стойност от 3 години насам. Поскъпването е факт въпреки атаките срещу колите на дизел, рестрикциите за движението им в редица градове на Европа и новите изисквания за

Инфлацията с нов рекорд, стигна 3,6%

Инфлацията с нов рекорд, стигна 3,6%

За първи път през октомври повишението на цените на пшеницата в края на лятото се отрази чувствително върху инфлацията, която на годишна база вече стига рекордните 3,6%, личи от данните на НСИ. Групата на хранителните стоки отбелязва най-голямо поскъпване в сравнение с предния месец - 1,5%, като това се дължи главно на хляба, който поскъпва с 4,

Фандъкова: Обявяваме нова процедура за трамвайните трасета

Фандъкова: Обявяваме нова процедура за трамвайните трасета

Столична община прекратява процедурата за избор на изпълнител за реконструкцията на релсовия път по бул. „Цар Борис III“ поради получен отказ от класирания на първо място участник „Джи Пи Груп“ АД. Това написа във фейсбук кметът на София Йорданка Фандъкова. В най-кратки срокове ще обявим нова процедура за избор на изпълнител по Закона за